推广案例分析：产品的核心卖点和推广的核心卖点 - 疯读APP

    正常情况下，我们拿到一个产品准备宣传的时候，首先要做的就是了解产品功能，然后找到核心卖点，再围绕核心卖点来设计宣传思路，制作推广素材，设想文案等等。比如，要推广现金贷我们围绕的产品卖点就是“正规，利息低，额度大，放款快，申请容易”，站在用户角度来说他可能最关心的就是“放款快，申请容易”，毕竟用户在APP上借钱最关心的是“我能不能快速的借到**钱，并且一定能过“。所以至少我们在宣传的时候还都是围绕着和借钱相关的核心卖点或者用户的核心素材来设计素材和文案。

    然而今天在看国内产品的时候发现的这个产品，在整个宣传上主打的竟然和他产品的核心功能卖点并不那么关联，产品在宣传过程中，他们直接自己制作了一个核心卖点用于宣传，那就是：”送手机“，所有广告素材，全都围绕送手机来，而且站在用户的角度来表达核心卖点”我真送，不虚假宣传，而且很容易就能拿的到“，之后的素材只要围绕这个核心卖点各种情景设计，把素材玩出各种花样。

总裁现场回击质疑，真送。

用户现身说法，真拿到了，而且是”又“。

这批素材的特点：

1，通过送手机吸引用户下载，相信这类产品的人可能本身就是三四五线的非告知人群，正好是小说的目标人群。

2，通过送手机，积攒碎片吸引用户留下来看小说，等你看上瘾了之后不一定还记得住送手机这事，或者说设计成花钱看小说的成本比手机还贵。

3，送手机这类素材估计和常规小说核心人群有差异，避开买量竞争，同时本身卖点足够有吸引力，能吸引用户看更长时间广告，在投放系统的素材质量判断中会有优势。

4，真送还是假送，估计会有人在广告下方提问，帮助广告曝光。

5，严格控制在1分钟内，抖音竖版素材...

说实话，看完这些素材后觉得自己还是太局限思维了，以前做游戏的时候能深刻理解到只要找到正确的人群，至于产品是啥样并没那么重要，做游戏素材的时候压根就是花式骗，根本不管游戏卖点是啥，到了不做游戏做其他产品的时候思维反而被局限住了，一直在围绕产品卖点在做素材。

很多产品，尤其是泛娱乐类的，面向的用户人群其实非常广泛，类似小说这类产品，基本上可能识字就有可能是看过小说的或者至少不一定坚决不看的，但是总金额蛮好吃就挨骂后宣传本身小说的卖点似乎就只能围绕剧情来做，比如至尊修罗大人，小三上位，意外怀孕等等狗血剧情。这里疯读APP除了至尊修罗大人之外居然还造出来一个卖点，并且围绕这个卖点能大量出素材，吸引各种潜在的用户，确实相当不错。

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