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明明是老司机了,最近在投Google的时候却翻车了。


具体情况:新产品,竞争较大的地区,跑UAC,但是因为数据不稳频繁调整了一下,导致学习周期更长,跑了一周都没学出来。

教训:学习期的广告,一定要稳住,坚决不能动,除非真的是毫无希望。当然新产品在不熟悉市场行情的情况下,出价失误也可能,但是这里可以坚持一个原则,目标价格是多少,就出多少,尽可能在学习期间不要去调整,尤其是价格。


说明:

UAC广告之前介绍过,原理是通过组合所有上传的素材,展现到不同版位和不同人群,在前期的学习期间其实主要是在组合广告创意,尝试性的曝光给不同人群,版位,寻找最佳组合。但是在这个学习期间只要有任何改动都会导致之前积累的一些数据要重新学习,可能广告组合还好,但是版位和人群受到价格的影响实在太大,在没有已经学习出来的版位人群情况下,修改了价格基本等于要继续延长学习,根据新的价格去寻找更多位置,导致本身在学习期间要耗费更多的曝光机会来探索,实际上这个成本也不会低...


我们日常投放过程中其实经常会出现的现象:

1,广告开启第一天价格巨高。

2,广告迅速曝光到了前面1个小时,后面没在有曝光。次日同样问题

3,不稳定,尤其是乙方朋友接了代投的产品,哪怕账户不做任何操作,但是量级和价格也波动的严重。


其实这些现象刚开始跑的新产品或者新开启投放的过程中都会比较常见,反而是这个时候要搬出来Google的标准答案“忍忍,加点预算”


1,假如新产品打开第一天,单价巨高,这个时候要忍住,其实一般也不会高到哪里,顶多2-3倍,但是这个数据通常再2-3天就能下来,要忍住,万一调整了,重新学习其实会导致前期学习周期更长,花更多时间才能跑到设定价格。甚至需要考虑增加预算,参考第二种情况。

2,如果曝光都出现在前面几个小时,大概率其实是属于当地竞争不算那么激烈,同时预算设置的又不算太高导致了整体曝光都在前面1小时之类,这时候其实通常单价还会比较贵,因为刚好集中曝光的那个小时一班大家准备睡觉了,不会完成下载激活,质量也会差一些。所以加大预算让曝光更多的出现在后面的小时里面平均曝光出来,其实能通过后续的曝光跑到便宜的量稀释整体单价。

3,不稳定这个在账号系列开的多的时候非常明显,尤其是跑乙方的同学,甲方经常要多找代理来跑,如果价格没优势,经常会被抢走好的曝光版位之类的,导致量和价格都非常不稳定。如果我们是甲方,这个时候其实挺简单,降低一些系列数量,保证最好的养大,再有个1-2个去探索一些新方向,如果我们是找了多家代理,请及时清理一些实力较弱的代理。如果是乙方,给客户跑,这个时候可以考虑价格迅速提高到略高于目标价格的水平,快速抢到一部分优质版位和人群,并且加大预算后抢到更多量级,再来逐步降低价格,稳定数据。当然如果客户不好交代就算了否则耗费时间去不断摸索其实也没多大用,尤其是竞争激烈的小盘子地区。


跑Google还是得耐性好,哪怕数据不理想也要坚持忍住自己的手别贱,不然老司机照样翻车。




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