2021年跨境品牌崛起的机会在哪？品牌真正的价值是什么？| 品牌创新课

今年跨境真的很火，身边很多创业多年的朋友都开始投身到跨境电商里来。大浪来临，我们该选择怎么样的道路来走呢？哪个方向的跨境电商在此时此刻还有红利？

• 1. 跨境品牌新的机会

• 2. “以用户定位为导向”的跨境品牌价值

1. 跨境品牌新的机会

今年跨境很火，随着anker的上市和Shein的曝光，这个领域进来的创业者和资本越来越多，也有越来越多的人关注到了跨境品牌这件事情。

为什么要做品牌？原因有三：

1. 不需要做品牌只需要做产品的创业路子越来越难走了。（前些年有amazon红利、wish红利、FB广告红利、INS网红红利、独立站红利等等，快速进场的卖家甚至连产品都不用做，直接dropshipping都能赚的盆满钵满，现在已经几乎没有了。）

2. 真正实现价值沉淀、构建企业壁垒的只有品牌。（去年疫情期间，又有一大波卖家完成了原始财富积累，销售额跨上新的台阶。但是如何让公司的实力真正跨上新台阶，而不是借一阵东风？唯有打造自己的品牌，实现企业价值的飞跃。）

3. 榜样在前方，天花板无上限，品牌给了跨境领域创业者更多的想象空间。（行业发展需要标杆，anker和Shein的成功让跨境领域的创业者看到了曙光。卖家不再是日复一日卖货追求每年的营收，跨境品牌可以撑起百亿千亿市值，成为自动产生利润的现金“牛”。）

今天介绍的就是跨境品牌新的机会在哪里。

品牌这个词说起来很大很大。很多卖家尤其是amazon卖家，卖货前第一件事情就是起一个名字、注册一个商标。很多人误以为商标就是品牌，产品就是品牌。这也是过去大量的amazon卖家和独立站卖家卖货的基本逻辑：以产品为驱动力切入市场，以产品塑造品牌。

当然这点也和卖家的流量渠道有关。如果在平台上的卖家（amazon等），是以产品的搜索流量为主；如果是依靠FB广告的爆品站卖家，也是以爆品的广告引流为主。这两者都是以产品为驱动力切入市场。

不仅仅是中国卖家这样，海外的大量品牌也是以产品塑造品牌。

那么随着线上营销渠道的多样化、电商普及率显著增高（疫情功不可没），新的跨境品牌机会是什么？

以用户定位为导向的品牌塑造。

举个例子，比如运动品牌，老牌品牌像Nike、Adidas就是用户定位太广泛了，什么都涉及。那么这几年大火的Lululemon，做女性瑜伽裤，但是定位还是女性运动服饰，仍然太泛。什么样的运动品牌是以精准用户定位为导向的呢？比如zoot（铁人三项运动品牌），pearlizumi（骑行品牌），arena（竞技游泳运动品牌）。

以上三个品牌定位的人群非常精准，产品配置以用户需求为导向。初期的产品可能是该客群的刚需产品，后期随着用户的需求发掘（因为用户都是一个特定群体，其需求的一致性高），拓展更多的sku用以更好的满足该人群的需求。

再举个例子，同样是卖猫砂，我们可以去调研买猫砂的客群的市场分布（用户的年龄、地域、性趣、需求差异点）。我们发现买猫砂的环保人士非常多，我们就针对热爱环保的爱猫宠物主，打造一个环保猫砂品牌。之后的盈利模式，就是给这帮爱环保的核心客群提供一系列的宠物环保产品。

这种塑造品牌的方式就是以用户定位为导向，和以产品为驱动力的品牌塑造有什么不同呢？

两种方式由于品牌出发点和锻造方式不同，最终导致积累的品牌价值也非常不同。

2. “以用户定位为导向”的跨境品牌价值

品牌价值说的简单点，就是你的公司上市或者被收购的时候，品牌值多少钱？为什么值这些钱？

通常来说，品牌值钱是因为它在时时刻刻创造利润。但是“以用户定位为导向”的跨境品牌，还有更高、更重要的价值，主要体现在两个方面：

1. 品牌由于精准的用户定位，其网站跳出率极低、停留时间长，导致最终转化率非常高。

品牌靠的是极高的转化率（即比行业同类水平低很多的获客成本），抢夺市场，赢取品牌立足之地。

核心用户一进入该品牌网站，就会被该品牌非常有针对性的宣传和设计吸引，感觉是为自己量身打造的品牌，所以会付出更多的关注和停留时间，并且快速形成品牌认知。

举例：专业运动品牌数据

一般品牌跳出率做到50%以下就非常优秀了，这些运动品牌由于用户定位精准，转化率可以做到20%-30%，可想而知获客成本非常低。

2. 抢占核心客群的认知，成为该客群心中的第一品牌。

赢取核心客群的信任，后期在这个人群中的商业拓展会非常容易，导致更高的利润和品牌变现。

举例，铁人三项品牌zoot，靠专业的铁三运动服在铁人三项客群里有极高的知名度和用户信任度。虽然该品牌日活量不算大（3.31k），但已经是铁三第一品牌，其品牌估值和其年销售额完全不是一个数量级。

● 铁人三项品牌zoot

3. 总结

“以用户定位为导向”的跨境品牌是机会，不是风口。现在大量的卖家品牌意识正在觉醒，正处于风向转变的路口，是很好的入局点。但是做这件事情需要沉下心来，真正打磨一个品牌，为用户提供价值。

要做到“以用户定位为导向”的跨境品牌，关键点：

1. 思维从“以产品为中心”转变为“以用户为中心”

2. 深入核心用户去，了解其需求和文化，是打造品牌的必经之路

3. 利用核心用户的社群力量，撬起更大的市场

后续有机会我会介绍如何挑选核心客群打造自己的品牌。

今天的文章结束了！大家看完这篇文章，对“以用户定位为导向”的跨境品牌有更多的认知？有疑问欢迎进我的群和我交流～

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