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撰稿人:刘卓炎


最近,相信无论大卖还是小卖家,都处于一个比较尴尬的时期,想冲量却开不下来户,好不容易开下户,跑了没几天就又被清零整改。关于此次严查的违规内容,其实在此之前木瓜移动就有发过相关的整改建议,有需要的小伙伴可以跳转阅读:停止“内卷”!Facebook主页避坑私藏新招贡献,快抄作业


今天这篇内容咱们不聊政策,小木和大家一起来聊聊当下跨境电商独立站爆款模式的主流打法、选品、测品的新玩儿法。


但相信每个优化师都有自己的一套逻辑体系,只有最适合的,没有最好用的,因此本文仅作分享参考。





独立站爆款模式打法




目前市面上主流的几套爆款模式的打法例如:铺货,开品流,垂直站,爆垂等,下面一一进行解读:





铺货模式



顾名思义就是靠走量,大量的堆产品,堆SKU,做大自然的搬运工,市面上什么卖的好,跟着一起卖。


早期的爆款站群模式很多人靠这个模式发家致富了,现在也有大量的公司在用这种模式赚钱,毕竟门槛低,起步快,但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面,导致大量的挂账户、挂个人号、挂主页、像素、BM等等现象。


这也是为什么Facebook不定期大批量封户的原因,目的就是为了保证高质量广告主的权益,也希望各位广告主能够遵守Facebook社区规则,避免造成不必要的损失。

 

铺货模式的选品主要依赖SPY,目前市面上主流的spy软件有:


1)Adspy:曾经的SPY王者,但随着用户的逐步增多,产品质量没有跟上,用户体验开始大幅度下滑。因为Adspy发现的一款产品,基本市面上的卖家都会一起跑,导致买量成本和频次的增加,产品也就没那么容易跟出量来


2)Bigspy:功能仅次于Adspy,目前发展和adspy也很类似


3)Pexda:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右


4)E-com Hunter:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右


5)1688:货源选品,需要自己建落地页找素材,但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了


6)抖音,TikTok:视频素材有些非常不错,很多爆款素材都是从这儿来的,但是有独特的选品方法,这里下期再讲


7)Amzon:现货流,对选品趋势分析能力要求较高


8)ixspy:最近发现的一款非常不错的SPY工具,很综合全方位


9)Facebook Ad library:资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具





开品流



市面上已经有的产品,但是国内暂时没有货源,需要利用国内强大的供应链(义乌三天开模)的优势,做市场上第一个吃螃蟹的人。


普遍打法为从开品流的选品网站上选品,之后制作落地页找素材,联系供应商询价,有点类似之前Shein的POD模式(Print on demand),无货源模式测品,爆单就开模定制,没爆单就及时止损退款等


注意:这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力,以及供应商的开模生产能力


因为是市场上从未出现过的新品,所以如果选品得当的话,爆单的概率和爆单的规模是会大很多,正所谓一爆解千愁,一旦爆单不光可以cover之前的测试及退款成本,还能狠狠赚一笔,前提是供应链跟得上,典型代表是4月份业内现象级爆品七只小鸟,创下单日44w美金销售额的记录,这个现象级的爆品就是典型的开品定制流打法的代表。


开品定制流选品网站:


1)Etsy:定制流最好的选品网站来源,美国最大的手工艺品网站平台,开模定制首选

2)Pinterest:有点类似etsy

3)Kickstarter,indiegogo:众筹开模网站,给义乌工厂出考题的地方

4)美国各大品类的品牌站:(例如工具类平台站,家具类平台站等)缺点是容易ip擦边



注意事项:


  • 开品定制流要求整体较高,操作风险也不小,建议不要选制作工艺很复杂的产品,不然工厂开模出来你会很失望

  • 开模定制流其实很多有些侵权擦边,这里需要注意,如果产品本身已经申请专利的情况下去开模,是存在相关的法律风险的






垂直站



顾名思义就是垂直精品站,现在随着Facebook为保护高质量卖家,对爆款站群模式的打击力度越来越大,很多公司也开始做转型,但是垂直精品站运营难度较大,对各方面的营销能力均有较大要求(这里下期会详细根据案例分析)





爆垂模式



字面翻译过来就是爆款转垂直的一种打法,其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品,一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。比如说一个网站在初期是一个杂货铺,综合的爆款站,但是有一天一个爆品的出现,这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营,后续就慢慢转变为一个垂直站了,优点是在前期配合爆款的流量加持,更容易把整站的流量做起来。





测品玩法







准备阶段



在测品之前我们一般都会做个简单的成本核算,来确定自己的利润空间。比如说一个客单价40美金的产品,物流费用+产品成本+各类手续费=20美金,那粗略的估计就是你有20美金的广告预算成本,如果超出这个预算即赔本。


其次,在测品前的准备工作中,很多独立站卖家容易把大量的时间陷入站内优化的工作中,而忽视了选品的重要性。一款产品如何定价?在什么国家好卖?什么季节好卖?竞争对手有哪些?他们在哪些广告?等等,这些都是需要在测品前准备的工作以及数据。





测品



1)竞价目标选择:


竞价目标的选择与广告主个人目标匹配即可。如果你想让你的广告有参与度,比如分享、评论、点赞等,那就选择参与度活动;如果你想让人们访问你的网站,那么选择流量活动;如果你想以销售为目标,那就选择转化。



2)优化目标设置:


虽然Facebook一直建议从“查看内容”优化开始,然后逐步朝着购买优化的方向发展,但经过长时间的测试还是建议直接从“购买”或“添加到购物车”优化开始。



注意:国家只选美国,新账户要先跑几天优质流量,千万不要跑全球,会瞎跑的,跑偏了后面很难跑回来的,兴趣词就用你常规的兴趣词。


3)每日预算设置:


关于每日预算的设置,小木建议采用每日最低预算来测品,因为用系列预算测品,受众范围大的话花钱就多,小范围又花不了钱。区间从5美金到20美金,按实际情况设置。



4)广告组设置


关于广告组数量的设置,很多广告主在测品的时候误以为Ad Sets设置的越多越好,然而这种做法只会白白浪费你的广告预算,而获取不到实质性的东西。这里建议的最佳的广告组数量是3-5个。



5)表现优质的广告组如何继续优化?


何为表现优质的广告组,就是与我们最初的目标相似,有价格较低的单点及转化。针对这一类广告组,建议把这个广告组单独复制出来加预算扩量,加预算黄金时间分布为晚上6点,早上6点,凌晨12点。加减预算不可超过总预算的50%,若超过会导致账户重新学习。


6)表现差劲的广告组何时关掉?


接回上面,现在有每单20美金的广告预算,如果单点是1美金钱,你至少要百分之五的产品转化才能赚钱。如果是2美金,就是百分之十。也就意味着10个人进店就要有1人购买。所以两三美金的单点,就不用考虑要不要关,什么时候关了,直接关了或者缩减预算重新测试。



小Tips:


如果是单点贵,你就要看数据,是因为展示费用过高还是点击率过低?如果千展高,我们可以关掉高的组留下低的组,并开新的组,还是不行就换文案、换素材、换像素分别测试。如果点击率差,就去优化文案和素材。同样的思维,如果广告端数据不错却没有转化,就要联想到自己的落地页是否存在问题。


随着广告成本的上涨,广告主在使用Facebook广告测试产品时,广告主必须提高效率,及时关掉表现较差的广告并对表现良好的广告进行进一步优化。同时,广告主也应该测试不同的方法,最好的方法是自己创建的方法。


以上内容就本期刘卓炎分享全部内容,旨在和各位Facebook广告主共同探讨测品、放量新玩儿法,大家如果有其他看法或者经验分享,可以点击下方留言板分享;其他Facebook投放交流,可点击文末阅读原文,填写表单。





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