Cute Grdn是主打风铃和鸟屋模型的公司,通过飞书逸途使用广告投放精准挖掘了品牌潜在客户,利用转化、目录销售等目标和广告系列预算优化等产品,成功为独立站引流并提升了销售。飞书逸途在帮助Cute Grdn进行Facebook 广告优化后,使他们的广告花费回报提升57%。


  • 1500+

三个月内网站月均购买量达1500+


  • 57%

广告花费回报提升了57%

  • 32%

单次购物费降低32%

品牌故事


为人们的宅家生活增色:后疫情时代宅家是大趋势,很多品牌都在趁势主推家装饰品和家庭办公用品。来自广州的Cute Grdn 团队没有跟随大流,而是将目光瞄准了欧美家庭的室外花园,开发出水晶棱镜风铃,3D 木制复古鸟屋模型套件等工艺品,“提醒”人们打开窗户欣赏眼前的景色,为长期宅家的人们创造一丝贴近自然的契机,感受心灵的放松。



品牌目标


出奇制胜:寻找品牌受众Cute Grdn 2020 年 3 月才开始开展海外业务。他们希望让逸途通过 Facebook 广告找到目标用户,提升网站销量,并为后期的新品开发获取更多数据支持。

解决方案


稳扎稳打:成功打开局面在了解了 Facebook 核心受众用户池原理之后,Cute Grdn 仔细浏览了核心受众的三大方向,根据产品特征进行了一轮头脑风暴,提取出多组符合产品用户画像的兴趣词和行为词,就此定义出了品牌的核心受众。


广告投放初期,飞书逸途和Cute Grdn团队配合使用 A/B 测试,成功在第一周定位出了多组潜在用户,为吸引客源打好了基础。

接着,Cute Grdn 团队开始增加预算,通过广告系列预算优化对测试结果较佳的受众进行扩量,账户整体销量和广告花费回报都在八月都达到了顶峰。

独立站后台数据显示,引流卓有成效。但与此同时,团队注意到有一部分访客迟迟没有下单。在逸途的指导建议下,Cute Grdn 9 月开始使用动态产品广告对老用户进行了再营销,结果不仅成功召回并转化了大量流失客户,单次购物费用也显著下降。


营销效果


促进销售 卓有成效:在 Facebook 上投放广告三个月后,Cute Grdn 不仅成功找出了潜在客户、实现了引流并提高了独立站的销量,也找出了客户喜爱的热门商品,为后续产品开发指明了方向:

  • 月均购买量1500+

  • 广告花费回报提升了57%

  • 单次购物费降低32%


对于如何进行有效的广告投放,sinoclick为大家总结了以下几点:


  • 提取用户画像,定义核心人群,配合使用A/B测试,帮助吸引客源

  • 对广告系列增大投放量,使受众不断扩大

  • 最后,对老用户再营销,转化大量流失客户



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