一直很纠结写不写这篇文章。关于LandingPage我一直不太舍得写出来。看到很多做跨境的朋友连基础的逻辑都不明白,还是写个大概吧.....


什么是Landing Page ?


Landing Page也可以称为登陆页(也称着陆页),我的理解Landing Page 是用来承接流量的。Landing Page是用来引导访问者到目标页的一个中间页面。Landing Page是让访问者尽量去产生购买的一个页面。


如果没做过AFF 的朋友,可能不知道什么是 Landding Page。 


做独立站投放最多的就是FB和Google ,FB 直接投放产品详情页或者分类页面,Google 也基本上是投放产品的详情页。基本上也没怎么使用过Langding Page , 我个人觉得这种方式实际上不太符合老外的习惯。


大部分做独立站的朋友都是采用的Shopify。恕我直言,Shopify 对页面的支持特别差,如果你想做出比较优秀的页面,那么你就要安装类似 Clickfunnel 这种Pagebuilder APP。而Clickfunnel价格小贵。


为什么要制作Landing Page ?


首先,无论我们是做平台还是独立站,本质来说就是两个环节,第一,获取流量(付费或免费);第二,销售产品。


获取付费流量就叫(Media Buy),字面意思就是购买流量,可以买的平台不仅仅是FB 和 GG ,也有一些小型的平台可以购买流量。只要你的销售利润大于你的购买流量成本,那么你就盈利。


获取免费流量,独立站用得比较多的如Google SEO,Bing SEO,社媒营销,而在平台(AMZ、EBAY) 就是想方设法去争取更好的排名。怎么争取更好的排名? 简单讲就是刷单。 


为什么刷单能提高排名和增加销量? 平台搜索的逻辑肯定是优秀的商品排前面,销量是评判商品是否优秀的一个很重要的维度。第二,羊群效应。大部分人还是愿意买跟风买销量高的产品。 


刚刚说到平台刷单了,扯远了,继续说流量。 我的意思是无论你在哪里卖货,流量是绝对的第一生产力。区别就是免费流量花时间花精力,效果慢一点。付费流量直接花钱效果来的快,但是转换跟不上就会导致亏本!


所以这个大问题是需要我们解决的,如何把流量最大化的利用? 来一个客户,就尽量让他去下单。把这个问题解决好,我们的CPA会降低,ROI 会很漂亮。


或者简单说,Landing Page 就是用来承接流量的,你的页面好内容好,就能很好的承接,转换量也会不错。反之,就是效果差,亏本!打个比方,流量就像你手里的水,如果你不把手指闭紧,那么水就会从指缝溜走!


如果Landing Page 足够的优秀,那么产品和供应链就相对来说并没有这么重要了。这也是为什么很多优秀的老外大牛,他们跑的产品比咱们差,售价比我们的贵。销量也比我们的好,利润更比我们高。虽然我们有国内的优质供应链,但是老外更熟悉老外,他们能编出更好的故事,做出更漂亮的Landing Page ,所以在营销上他们的确更胜一筹。



给大家看个夏天特别火的可移动空调。Portable AC


如果我们在FB或者Google上投放,我们基本上投放的是这种类型的产品页。


https://hotsaber.com/products/portable-cooling-fan?currency=USD&variant=40147607421105&utm_medium=cpc&utm_source=google&utm_campaign=Google%20Shopping




那我们采用Landing Page的形式 又是什么样子呢?

请看这里

http://www.collegereviewer.net/collegety



现在请你告诉我,你更喜欢哪个页面。你觉得哪个页面效果会更好?


其实道理也很简单,你点击广告跳到产品页面的时候,你觉得这就是一个普通页面,还不一定有下单的欲望。但是当你跳到带故事的Landing Page ,它就如同一个销售员,源源不断的告诉你产品的好处,产品的特点。 从你点到Landing Page的瞬间,感觉你就被种草了。你们的故事就开始了!


刚刚举的例子,是一个老外2019和2020年连续两年,夏天都买了几百万刀。


手里还有一些经典的例子,后续看看大家的反应如何,如果需求的人多,下一篇文章我就继续讲,如果觉得没必要,我就讲其他的。



做个广告:训练营的课程里,我讲了Landing Page制作方法和 Onepage checkout 。大家感兴趣的可以联系我。VX:6860145

Landing Page的重要性,我基本上训练营的每堂课都在强调,因为流量来之不易,如果浪费了,就真的是暴敛天物。


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