你有没有好好的认真思考过这个问题?

是选品的问题吗?

当然,这是问题之一

但是本文不详细去探讨选品的过程

因为选品

是一个需要多维度作判断的项目


带了两期学员

我发现一个非常严重的问题

与其说是问题

不妨言之是一个坏习惯

因为教讲的内容

已然心中知晓,理论也然滚花烂熟

但是往往习惯使然

无法知行合一

即便知错,承受了金钱的损失

但依旧能够屡教不改

且一次,再一次的错下去

习惯真是个可怕的东西!



好了,历经坎坷

你的产品终归算选出来了


先说说你对产品的基本认知

长、宽、高,重量

功能特性,使用场景、卖点提炼


你要知道

能直白的去告诉用户

当下问题的解决方案

会比你去创造一个新的需求

然后引导用户去认知问题,解决问题

要简单得多


大家都很忙

即便人家是刷新闻

也没人愿意看你罗里吧嗦

难道你在教我做事?


记住

打蛇七寸,一剑封喉

三个字,快-准-狠

这就是文案、素材的方向

能用两个字表述的问题,不要用一句话


投放之前

好好预览下你的成果

如果当下脑子发热

你可以出去抽根烟

回头,再看那么一遍


换位思考

如果你作为用户

你对你当前的预览页满意与否?

不行就改,然后继续改!

这其实好比上战场,

你要带的是一把子弹上膛的枪

倘若,你瞄准器都是坏的,你不死谁死?

所以用心去做好你的广告落地页!


今天的主题其实也不是广告落地页

而是Up-sell和Cross-sell

其实大多数的投手都非常的忽视这个问题

而我是非常重视这个问题


当你开发到一款主投产品之后

你更应该做的

是为这款主投产品去找配套的相关产品

而非是马不停蹄的去投你已经找到的主投产品


知道为什么有很多网站

有很多很低客单价的产品吗?

你是不是经常还在想

这TM卖这么低,咋能赚钱呢,疯了吧?

其实你所看到的那些低客单的产品

往往是Cross-sell用作交叉销售的产品

这部分产品往往是不考虑营销CPA成本的

当然也不考虑运费中的操作费部分

但是它的利润,甚至可能超过主投产品


举个最近在投的例子

一款万圣节的装饰品

具体什么产品,不能讲

你想想,如果用户是个意向客户

那么他肯定不止一个装饰品的产品需求

所以你还可以考虑当前装饰品主题的周边产品

比如,万圣节灭鼠先锋主题玩具,成本低,质量轻

比如,万圣节主题的杯子、帽子、单肩包、地毯、椅套、靠枕等等

你把这些里面挑几个

做一些简单的链接上去

其实这并不需要耗费你太多的时间

因为这些产品只是作为交叉销售

而他们的定价,你可以直接采用

产品成本+计重运费+利润(可以酌情考虑部分运费中的操作费,万一用户不买主投产品,而买交叉销售的产品,你也不至于亏!)

所以,既然流量来了

争取能把他留下来

要知道你做交叉销售的产品

定价是非常具备优势的

这对提升AOV是非常有帮助的

因为主投产品的价格可能没什么优势

但是他看到具备优势的其他相关产品

没准给一起下订了呢?


广告费如此昂贵!

且花且珍惜啊!


就讲到这里吧

其实Up-sell和Cross-sell大家都懂

但是明白和做

是两码事

希望大家能够重视部分操作!

慢就是快,不要急!

心急吃不了热豆腐!


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最近很忙

9-10-11-12这四个月份是消费季了

有些产品类目的数据指标

同比去年的数据指标

早已呈现起势姿态了

想想外国人去年疫情

大家都没能好好的开过Party

今年定然会疯狂

预期应该不会差

大伙儿赶紧操办起来了

错过这几个月

又得淡一年了


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搬砖了!搬砖了!


日常交流,入群扫下图码



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