Facebook还是很多人做Shopify独立站的首选引流渠道,这里面既有做了好几年的老鸟,也有很多的新人。

很多人跑Fb广告的时候,不知道跑什么产品?也不清楚到底哪类的产品效果更好一点。

也有很多新人跑Fb没有测试的策略,中途会遇到很多的大大小小问题,基本上各种坑都需要去趟一遍,甚至最后做出放弃的决定。


这篇文章来看下Facebook上面都有哪些打法。


一,独立站爆款模式打法

1,铺货

市面上很多网站都是杂货铺,大量铺货,一个网站几百款甚至上千款产品,然后什么好卖就卖什么。

前几年这种模式确实让一批卖家发财了,现在也有很多公司专门这么操作,我知道的一些公司就是专门招人投放fb,然后每天就是不断的上新,测品,都在哪里等着爆款的出现,然后赚一笔。

但是经过这几年的大量杂货铺出现,同时很多卖家其实根本就没有强大的供应链,物流保证,导致用户体验非常的差,所以Facebook开始对杂货铺下手了,不断的封号。

结合谷歌最近一两年对于各种网站投放的审核也非常的严厉,亚马逊平台对于店铺也不断的封号,我们就可以知道,各个平台最看重的不是卖家,而是用户,只有用户体验好了,平台才可以长久的赚钱,其实这点对于卖家长久来说也是好的。

要知道,我们并不是从谷歌,fb,亚马逊身上赚钱,我们也是从用户身上赚钱,只有用户体验好了,谷歌/fb/亚马逊可以赚钱,我们卖家也可以长久的赚钱。

铺货的网站就太多了,例如:

https://axelwell.com/

https://produzor.com/

https://www.fruugo.us/


2,铺货模式的选品:基本依赖各种选品工具

adspy,bigspy,ecomhunt,poweradspy,dropshipping-spy等等,这些工具上面基本上都采集着大量正在跑fb广告的商品,很多卖家就直接copy到自己的店铺。

但是铺货网站会遇到很多问题,例如:

-跟别人的爆款,别人可以跑起来,但是自己却不能。

-跑出的cpm和cpc巨贵,亏损严重。

-加购很多,但是转化特别少。


二,开品模式

这个对于新手而言有一定难度,它是需要结合市面上已有的产品进行再度改良,要自己联系厂家去开模做出新品的,然后制作详情页,去推广测试。

很多卖家在联系厂家开模之前就上架产品,然后采取无货源测试模式,成爆款了就让厂家开模制造;没有成爆款,就采取退款处理。

这种方式,对于产品研发设计有一定的要求,也有少部分卖家做的很好,例如之前的7只小鸟就单日卖出了44万美金。

这个类型对于大部分卖家来说都比较难的,因为要求比较高,不管是产品的研发,还是厂家的合作上面。


三,跑垂直细分模式

因为现在对杂货铺的打击太严厉了,很多人就开始用Facebook来跑细分产品了。

例如网站:https://americandecaychicago.com/,专门出售各类原创的手工饰品,我是看到绿松石才进来的,最近迷上绿松石了。


说到垂直细分网站,很多人都不知道垂直细分网站的含义,其实垂直细分网站,我们可以根据下面三种方式来进行划分

1,根据产品的类目去划分

2,根据人群去划分

3,根据问题去划分

垂直网站的特点:

模式:选择一个相对细分的类目,专注于一类的产品,这一类可大可小。

竞争强度:竞争也有大有小,大家都需要去找到比较小的竞争强度方向。

转化率:相对于爆款网站,转化率相对更高一点。

品牌积累:有品牌积累。

自然流量:可以做谷歌seo,后期做起来很香的,前期难,后期有复利效果。

稳定性:后期做起来还是比较稳定的,特别是谷歌排名做的好的话,很爽的。


Facebook跑垂直细分的案例有:

1,https://www.mickeyspetsupplies.com/

2,https://ensorings.com/

3,https://mikesbikes.com/


四,常见的测品手法

其实不同的公司都有不同的测试方法,很难去说那种方法一定是更好的,因为我也看过很多看似很简单很粗暴的方法也可以硬生生的推起爆款,所以说在不同预算的情况下,适合自己的测试方法才是最好的。

介绍几种比较常见的测品方法:

- 131设置:一个广告系列,三个广告组,跑同样的一个广告帖子,这种就是让fb去自动选择那个广告组跑的好,如果那个广告组会明显出现cpm便宜,加购多的情况,然后去扩大预算跑,就是为了测受众。

- 裸跑设置:细分定位不设置,然后相当于裸跑,你别说,有时候广告的效果比细分定位认真去弄了跑的效果还更好。

- 113设置:一个广告系列,一个广告组,3个广告,这种跑法,那些做女装类的网站最喜欢用了,就是不断的测试表现好的素材。




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