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先看数据:
我找了一个产品的曝光展示位置数据,一共10w+的曝光位置,累计消耗在1.5w美金附近,但是单纯在应用商店内曝光的消耗在7k美金附近,接近一半....


我们在看另一份数据:
从第三方可以看到Google渠道过来的量channel分别占比情况,搜索占比接近一半,另外的display其实也包含了商店的位置的曝光,包含在了相似产品推荐位置(你在下载完A产品的时候会给推荐其他相似的产品,以往这个位置是非广告的,现在改成了广告),首页的优秀产品推荐等等位置。


我们粗暴的计算一下,我们有一半的安装来自于了搜索,还有假设还有1/2的display也是商店来的,我猜测没准更多吧。那我们大概还剩下了1/4的量是来自于外边其他的展示版位,但是我们...实际上花了1/2的预算在这些外边的版位上。

搞个简单的例子来算价格:假设我们有100的预算投放到了Google上,单价跑下来是综合1块钱。我们有50块钱投放到了商店,带来了75个安装。另外50块钱跑到了外边的版位带来了25个安装。

那么我们外部版位是2块钱买来了25个安装...这个价格不知道是否可接受...
另外商店内的50块钱跑的75个安装,搜索部分到底多少是品牌词本身属于自己的?商店推荐位置原本不买又有多少应该属于自己的,我们假设有50个(我猜测不过分)?那么我们大概又划掉了50美金买到了25个我们原本覆盖不到的商店量。


再补充一份其他产品的数据:主动关闭了一些Google流量后,自然量的的变化曲线...

以上产品其实都是比较特殊的产品,并不会所有产品都是类似占比,有其他正常一点的产品,实际上商店的占比只占了1/6不到,search的占比也都不大。


但是万一大家遇到了和我相似的问题,其实也可以估算下Google真实带来的量的价格区间,是否要适当调整预算分配。

真遇到了的话,可能可以做的:
1,预算充足的话,试试控制价格的情况下,尽可能扩大消耗,消耗足够大的时候,自然量被吃掉的部分其实是恒定的,毕竟原本你在Google的搜索量和相似推荐里面能拿到的量是有上限的,但是消耗足够大的时候,商店位置的比例会被稀释。(价格扛得住就花的越多,比例越低)
2,优化素材,如果能更多曝光到YouTube之类,或者外边的其他位置,原本吃掉自然量的占比也会变低。
3,优化商店,ASO和商店icon之类,增加搜索覆盖度之类,这样不只是你品牌词 ,其他词也可以低价覆盖到,icon好转化率高在相似产品推荐的时候点击率也更高,这块不好评估。
4,自己估算下被吃掉的占比和可以覆盖到更多搜索和推荐位的占比,也可以和我截图类似的操作,暂停Google后看正常能拿到的自然量比例,来决定要给多少预算给Google,预算充足可以往前冲,预算不足的话可能干脆降低出价维持低价扫商店位置,保护性购买,免得自己的词被被人占了。拿出来一部分预算给到其他渠道扩量。


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