今天天线宝宝将和大家拆解一个美妆类目站( Falseeyelashes.co.uk )，它的商业模式还有产品肯定都能给大家启发的！
另外根据statistics报告，2022年假睫毛的全球市场份额将达到14.8亿美金。其中北美，欧洲和亚太地区是最主要的消费市场。美国在2022年可以去到2.5亿美金。
这里我会告诉一下大家这样的好处：就是只要搜产品词，你的权重就天然很高。坏处：顶级域名是很贵很贵的，还有万一你留不住人，你将会获得怀疑人生的跳出率。这里它其实也不是最顶级的域名，因为用了co.uk,而不是.com,而且也加了es。但是肯定的是，也比我们一般用的要贵了。这里，它就很巧妙的根据目标市场主要是英国最大，而且它并不是一个简单的睫毛品牌站，而是涵盖了像是Ardell，Eye Candy，Eylure，House of Lashes，KoKo Lashes，Lilly Lashes，Red Cherry Lashes各大假睫毛品牌最流行的款式。这就意味着这要你进来了并且是真的对假睫毛有需求的漂亮MM就十有八九走不掉了。而且大家可以看到它的关键词，都是排名很前很前哦。SEO的词语也很集中。还记得上一次我分析的细水长流宠物站吗？这里它的collection page也是用了同样的方法做页面内SEO。（但我听说最近这种在页面堆内容的方法没以前work了，知道的SEO大佬可以指正哈）与竞争对手比，它本来做的词也比较多，虽然和对手有交集，但是明显别人是比不过它的。它的SEO，除了做内容，还有很多的外链，afiilaite发折扣码。客单价9.99美金多一点，是非常低的价格，这个价格按照我们常规的思路。是不是觉得没用广告的空间了？它就是那么的逆思路，有的！！！而且是谷歌/FB /Pin 都有做广告哦！
FB广告策略，主推款很明确就是以上两款，策略就是用这两组素材和不同的文案mix组合。本宝宝觉得这两个文案可以给大家平时做美妆类目作为参考。所以复制下来给大家了！1.The lashes say it all ✨✨Whatever your personal eye style we have you covered. Use code '15FB' to get 15% OFF (Min spend £50)2.Hello there luscious lashes and beautiful brows. Whatever your personal eye style we have you covered.Use code '15FB' to get 15% off your order when you spend £50 or more.
其中最特别之处在于，它的谷歌购物广告中能有曝光位置的款式，
那为了包邮，20英镑包邮，所以准确来说它的平均客单价起码超过20英镑，为了搭配满足女生出门不同的风格，日常款，Party款等等。就需要买不同的款式，买睫毛还要其他配件，睫毛膏等，更暗黑的操作是为了提高复购，它还增加了订阅减1英镑的优惠，人都是懒惰的，好用的话，订阅了就懒得退了。我们可以发现，它的不同广告渠道，主推的款式和广告语的营销点是不一样的哦！这个小小的便宜货打起谷歌来投入可不少。搜索广告都是做核心词，不计成本的也要获得前2 的排名。SEO则是做核心词的长尾词。通过销售商品赚了一点钱，而卖会员则赚了很多钱。这种商业模式使其能够在竞争中低价销售并确保客户忠诚度。它的广告预算为零。它的客户回来充分利用他们的会费。社媒Ins上的布局，也和之前小师妹分享的一样，有固定的style风格。视频上会做一些真人示范使用的视频。这里和国内的美颜风格不一样，你可以在视频中看到他们清晰的毛孔，就是要给大家一种我是还原产品，就算是普通人，用了也可以美美哒。很多用户晒图的内容，你会看到各种不同风格的妹纸，都带着不同风格的睫毛。在Trustpilot上有超过 4,000 条 5 星评价 ，总体评分4.7！除了collection page的位置略显得硬SEO，其他的SEO都做得很自然的。我们可以看到它都是有sitelinks层级并且是图文并茂的优质内容。大家可以学习一下它的联盟招募文案，是那种看了让你觉得，这个产品是很好传播和转化的。假睫毛以及假睫毛周边，都是很轻巧的产品，而且成本也是非常低。 除了睫毛胶水进出口手续比较多之外，这款产品是非常有可操作空间的。大家可以看到它的网站SKU是过千的，但是它给人的感觉不会乱糟糟，因为它的分类是很专业的，很垂直的。导航栏给人很清楚可以找到你想要的产品类型。它从用户的角度出发例如从眼型，从产品出发，产品的形状。 就算是女生，大家印象也会觉得假睫毛是用胶水粘上去吧。它里面可是有用磁力粘上去的假睫毛，磁吸睫毛是一种新概念吧。这种我在网上搜过，大多数买的人都是贪新鲜和神奇，有一些卖到几十美金，但是在这里，你又能快速找到平替了。这个也给了我们一个选品参考，尤其是做假睫毛类的卖家，你们可以关注一下它们家的新品，也当是对你行业的一个了解。标题我们也提到了，这个并不是我们传统的垂直DTC品牌站。 它是英国和欧洲种类最多的假睫毛站，库存超过 2,000 种不同款式，来自 30 多个顶级品牌。一直被模仿从未被超越。这也给我们一个启示，可以做一个精铺，但是我们又不是简单的dropshipping，因为它的价格、供应链优势，是比你dropshipping要强。或者说你可以做一个总代理，代理着多家的货，凭借它们原有的影响力叠加，你的影响力也自然出来了......当然还有其他更多的玩法，大家要自己思考，我这里就只做抛砖引玉了。出海笔记会继续为大家拆解更多有借鉴意义的案例，大家如果有推荐或者希望拆解的网站，欢迎加入我们或在公众号后台回复 关键字 “案例” 。
出海流量的难题很多，比如独立站冷启动，广告投放，SEO，红人营销，流量变现，用户增长等等，需要有人一个个去攻破， 出海笔记将会作为这个牵头者，我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破
发表评论 取消回复