玄学广告?对于新手而言,Facebook广告确实是这样的,很多人还没有开始跑广告或者刚跑几天,广告账号就被封了,搞的一脸的懵逼。

很多人有了稳定的账号,但是始终测试不出爆款,或者说也没有完整的测试流程。

同样我也了解到很多人跑到了几个爆款赚了一笔,但是后面死都测不出来爆款,又不得不放弃!!!

所以很多人认为Facebook广告有点玄乎!

一,先谈选品:

1,spy工具:目前大部分人还是通过各种spy工具进行选品,目前市面上主流的选品工具有。

1)Adspy应该算了最早的一款spy工具了,包含了各种offers,而且不单单是跑Facebook平台的(还有其他很多流量平台的,有点杂乱),总结就是这款工具采集的数据多,但是对于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。

2)Bigspy国人开发的一个款spy工具,每天有免费的使用次数,整体还是不错的,大家可以去试用下。

3)Pexda界面不友好,比较简陋,但是产品都是采集自跑facebook广告的,有针对性。

4)E-com Hunter这款spy工具还可以的,也不贵,产品都是采集自跑facebook广告,后面界面也简洁好用。


2,选品平台:

1)速卖通:我个人比较喜欢用速卖通,特别是手机版的速卖通可以浏览到电脑上面很多刷不到的产品。

2)1688/淘宝自己拿货发货,自己整理素材上架商品,步骤麻烦点,但是可以避免和国外电商平台产品同质化。

3)Instagram:其实ins上面卖货的太多了,而且很多网站就单单在ins上面做营销,我的建议找到竞争对手同样的产品,然后做网红推广。

4)Facebook Ad libraryFacebook官方的一款工具,非常的经典好用的。

关于Facebook Ad library我这里要说下,因为之前是不能直接搜索关键词的,现在是完全开放了,如下:

1,首先打开fb广告资料库

https://www.facebook.com/ads/library/

2,选择国家地区,所有广告


3,输入关键词,例如couple rings


4,点击我们感兴趣的广告,点击“查看广告详情”


接着我们可以点击“查看广告”,可以查询到这个fb主页的所有广告。


从这个网站我们可以得出:

1,推广是产品分类页面,而非单个产品

2,落地页的第一款产品和广告图片保持一致,注意了,很多用户是冲着广告上面的产品来的,所有落地页一定要突出这款产品。

3,我们还可以看到一个广告文案有三个广告正在使用,同样的素材,那么可能就是测试三个不同的受众了。

4,情侣戒指+情侣的照片更能够打动人,广告文案没有出现产品的链接。


二,广告测试

关于广告的测试,那么还是那句话,没有最好的测试策略,只有最适合自己的测试策略。

1,广告系列层级,我们主要测试营销目标,有转化,流量,互动等等多种类型。

广告组层级,我们主要测试兴趣,年龄性别,自定义受众,类似受众等等。

广告层级,我们主要测试广告格式,广告文案,着陆页等等。

2,A/B测试,这里要说下AB测试,一般大家都会忽视掉,其实它是非常重要的。

很多人会认为做ab测试需要很大的预算,但是事实上相反,ab测试对于我们中小卖家非常的重要,因为只需要很小的预算就可以启动ab测试了,等测试出好的广告,我们再去扩大预算,这样就会避免浪费广告费用。


  • 每次只测试一个因素

很多时候,很多新手创建测试的时候,变量因素不止一个,这样最后导致测试结果出来之后也不知道是那个因素。

例如我们要测试3个文案,3个图片,3个受众,那么我们需要建立如下的广告测试:我们理论上可以建立


  • 如何衡量效果

我们主要就是看cpc平均单次点击费用,ctr广告点击率,cpa每次转化成本。

但是往往这三者有时候跑出来的数据让人很纠结,有时候cpc高,ctr高,但是cpa却比较低;有时候cpc比较低,crt高,但是cpa却比较高。

所以我的建议就是直接看cpa,因为这是最终可以看出我们盈利是否的指标,一般测试3-5天就可以了。


三,广告可能会遇到哪些问题?


1,广告学习期的效果太差

建议使用花费上限或者最低花费回报的设置来避免广告费大量花费,但是需要注意可能会跑不动!


2,我可以关闭学习期表现不好的广告组吗?

- 在足够数据积累之前,不建议关闭

- 除非数据非常的差,可以提前关闭


3,我有一个学习完的广告系列,如何扩大受众?

方案一:新增一个广告系列,在设置受众时排除现有的广告受众

方案二:新增一个广告组,在设置受众时排除现有的广告受众

方案三:修改现有的广告组,直接添加新的受众


4,那些属于重大修改,会触发学习期重新开始

- 任何受众的修改

- 任何广告创意的修改

- 任何优化目标的修改

- 新增广告到广告组

- 暂停广告组超过7天以上


可能会触发重新学习的

- 设置广告系列预算上限

- 设置广告组预算上限

- 设置花费上限,竞价上限


5,有个效果不错的广告系列,如何扩量

不要复制一个一模一样的广告系列来进行投放,很可能广告系列会相互竞争投放给相同的受众。一般建议在广告学习结束前不要去动预算,但是如果发现广告无法完成最近7天内50个转化事件的产生,那么可以添加预算。


6,广告显示“学习期间数据不足”,但每天在出单,这种情况下可以增加预算吗?

可以加预算,但是幅度不要过大,建议每次调整20%的预算增加。

总结其实Facebook广告里面涉及的知识点还是很多的,我们需要先去完善自己的基本功,然后再通过实操整理出自己的测试方法和选品方法,这样才可能会成功!


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