终于有时间更新了，最近接手了一个美国本土项目，网站复杂程度堪比quora，这大半个月时间，都在潜心研究这个项目。现在项目进展的还算不错，有心思把我最近积攒的东西写出来。今天，忍不住先说一个顶级Aff网站的操作。明天我会把搁置了半个月的SEO课程发布出来，然后还有一个E-commerce网站分析。乍一听以为是傻瓜网站，实际它取名自莎士比亚的喜剧《随你喜欢》，里面有一个角色，宫廷小丑，名叫fool，他可以在不砍头的情况下对公爵说实话。这是一家帮助大家实现财务自由的投资建议网站。很明显属于YMYL，一个投资建议，可能就会给大家的经济和生活带来巨大的影响。当我看到这个niche类型，再看到他成功的business，我就猜这家公司一定是发展很久了，而且一定是非常专业的创始人，只有这样谷歌才能给你足够的EAT，足够的流量。
一、公司简介
Fool.com的公司名叫Motley Fool。94年的时候，创始人旨在教授一分钱股票投资的课程，引起了广泛关注，并在华盛顿时报，AOL报纸上发表文章和合作专栏。97年，这对创始人夫妇，把AOL上的业务，搬到了自己的网站上Fool.com。
97年Fool网站上的广告刚刚创业的fool其实并不顺利，因为错误的投资理论和2001年的互联网泡沫，他们裁员80%。04年，The Motley Fool 转向基于订阅的商业模式，推出了第一个投资建议订阅服务。这个计划就是给订阅者，每月提供选股和优质投资教育的建议，分析出来后群发即可，利润非常大。18年，公司推出了个人理财子品牌The Ascent，提供个人理财产品评论和免费教育资源。截至19年，Motley Fool已经在英国，澳大利亚，加拿大，德国，日本开展了业务，同样也是投资建议，这种高ROI的商业模式。同年开发游戏Investor Island，这是基于投资的即时战略棋盘游戏，凡是玩这款游戏的，就都是motley fool的潜在用户。
Motley Fools曾说，很多人在玩了他们的游戏后，才对投资股票市场有所了解。其实，从Motley Fool的业务构成，我们就能了解，这家公司的营销手段不仅仅是靠SEO，他也在通过其他方式不断的拉新。据统计，现在Motley Fool的年收入是，140.8M美金/年，员工的平均工资20+万美金。 二、网站分析
流量结构：50% SEO自然流量，Direct 26%, Referral 20.6%，Email 2.5%等等。仅从流量结构，我们能看出，它是以自然流量为主，品牌流量第二，加上affiliate渠道和EDM营销做补充。接下来我们将详细分析，他都用了哪些骚操作，对于我们有什么参考？三、SEO流量渠道分析
首先剖析它的SEO方向，SEO作为它最大的流量来源，每月上千万的免费流量，它到底有什么秘密？首先，他在的领域谁都想干，finance和invest啊，这流量是真值钱，看他排名的关键词CPC价值：包括我刚接受的这个美国项目，也是EAT极强的领域，每月广告费就花了50多万美金。所以，这些领域不适合个人搞，一定是靠公司的资源去做SEO。那这么强YMYL的地方，一定离不开EAT，他是怎么做的？1. EAT分析
（1）域名时间
域名的时间，永远是不能造假的，所以，如果你打算做SEO，就尽早开始。fool一直在强调，自己是94年就开始和大媒体合作做business的，其实就是告诉谷歌，我创建时间比你还早，而且还和这么多媒体合作，我是非常权威的。（2）页面上的EAT
页面的EAT主要是在Home页，About页面，Blog作者section部分。他现在的Home页，因为信任度已经够，所以更多的是focus在转化上了，关于转化这个我们放在内容部分说。About页面绝对是重点页面，一个公司的历史，创始人，企业价值观，团队等等，都是通过about页面展现出来的。有很多企业觉得about页面随便写写就可以了，其实这里你投资做一些视频，润色下文案，润色下企业价值观等等，告诉别人你是一个真实的大公司，是非常有必要的。有时候，Seoer们讲，我不看你的DR，也不看你的流量，我只看现阶段谷歌对你的信任值。没有信任，何谈排名？你看about页面，你的第一个感受就是，这是一个Real公司。再仔细一看，你知道这是一个有文化底蕴的公司。再看看你晓得了公司员工很幸福。再瞅瞅，各种奖项，各种分公司，嗯，这肯定是一家大公司。最后，当你整体又浏览一遍，你会发现，这是一个有品牌设计感的大公司。19年2月，谷歌确认了EAT是他算法中非常重要的部分。所以当年，有非常多在EAT领域的大站流量都暴跌，fool也在其中。但是，Fool人家聪明啊，抓住疫情，赶快给纽约市捐款100万美金，这个捐款它立马放到自己的网站上了：Fool About Us Section下的新闻稿这个时候，大量的群众都去谷歌搜索Motley Fool，一波品牌搜索后，这钱差不多也就赚回来了。然后，大量的用户搜索品牌词，再加上这些新闻稿的影响力，把Fool的品牌知名度打起来了：所以，类似前阵子鸿星尔克的操作，国外也有，只不过国内外流量表现形式不同而已。这里面还有很多其他EAT的点，我们今天先说这么多。这个页面，很多品牌都喜欢放自己的品牌名，这个误区真的很大。你品牌是品牌，品牌和作者不是一个东西啊。品牌它会自己写东西吗？一点EAT的属性都没有哇！切记加个德高望重的作者，再给作者配上各种社交资料和权威网站资料，证明他的能力。我合作的企业，到了加强EAT的阶段，我都让他们这么做，效果还是很不错的。你也不用纠结自己是不是强EAT领域，就算谷歌不Care，用户读文章他也会觉得专业和严谨。2. 内容漏斗
严格来说，这属于SEO中的内容营销。我们将从一角去窥探fool的内容，其余的因为篇幅问题，我们不多说了。Fool的内容，我印象非常好的一点就是，非常clickbat。我们看看首页的几个文章（为了大家更好的理解，我直接翻译了）：
甚至你就是个普通人，当你看到能赚钱，能财务自由的内容，你会不会点击内容？OK，如果你点击了，就进入了fool的第一个内容漏斗。我们看下《3 只高得离谱的股票仍在大肆买入》这篇文章，看完后，啪啪啪全是跟能赚多少钱相关。比如，我告诉你，你看完这个文章能赚10万块钱，你肯定立马打开，对吧？看完后，发现还有能赚到20万的方法，你是不是更上头了？哈哈。如果你了解一点fivver股票，你肯定知道，它爆了。这个时候，你是不是很想了解，其他股票有没有类似的，可以多赚点钱？来吧，一个Video告诉你，你老了后的美满生活从Fool开始。当然，如果经过三个漏斗你还没有被转化，那恭喜你，你是我狂轰乱炸的对象。
每天三封邮件，每天都告诉你，订阅我，你就能赚到钱。这个时候就是第四个内容漏斗了，不过这个时候是通过Email来触达的用户。可能最后，你还是拒绝了订阅，但是我猜你心理还是痒痒的，哈哈。当然很可能，你会订阅试试，但是一试可能就回不了头了。网评，Fool的股票建议都很精准，用户的评价都很不错。我想，一是专业，二是有钱，三是用户，这三个方面让他有一定操控市场的能力。不过，这我也是瞎猜。。。所以，我们的内容也想要做这样的钩子，一定是要做大量功夫的，需要为每一个Social Article做头脑风暴。3. 站外
Fool的站外都做了什么努力，为啥引用域能做到将近16万？DR> 80的网站有2000个给了Fool链接，这是一个巨大的财富。Twitter, Google, Microsoft类似这种大型科技头部的公司，给Fool的外链，都是二级域名下和财经相关，或者是财经频道下的链接。因为Fool文章足够专业，这些巨头也会引用Fool的文章。所以，内容好才是硬道理。强的内容，自然就吸引到外链大量的Guest Post链接，Fool这个Outreach团队真的挺强的。怪不得老板愿意给百万薪资。我只翻了ahrefs外链两页，看到了不下10种的外链手法。如果，你有心成为一个outreach专家，有的学了。总结一句话，如果你想站外做好，一定要灵活，找到竞争对手常用的办法，模仿它。如果没有就创作好的内容吧，那样一定是可以比较简单的获取链接的。 四、直接流量
我这边的网站，Direct的转化率在5%-30%不等，所以这块流量也非常重要。当然，和你的业务类型有很大的关系。不知道你有没有发现，无论是在手机上还是电脑上使用谷歌浏览器，只要我们输入网站前几个字母，它会根据我们的浏览记录为我们建议填充后面的网址。越简单的字母和单词越容易让人记住，同时也更加容易触发谷歌的自动填充建议。如果你没有这样的条件，就想一个能让人印象深刻的品牌故事，记住你的品牌就好。这样随着其他渠道的用户进入，下次他再来就是direct 用户了，他只要不来退货，那么就是来给你送钱的。五、Ref 流量
Fool清楚的知道Affiliate的价值，因为早期他就是Ads + Affiliate起家，他很清楚，他给品牌方带来多少收益。所以，Fool在affiliate上也是下了大代价。每一个Lead，fool给你100美金，比很多Affiliate机构要多得多。要知道，Fool订阅一年才99美金，可见他知道，你只要成为了他的用户，就不会离开他了。这些附庸小站，帮助他销售，帮助他扩大知名度。这个领域，只要一群人吹你，fool的受众很快就会动摇。毕竟人家都赚到钱了，我还没有赚到钱，你懂这种心态。除此，Fool的Cookie有效期是30天，也就是说，这三十天，这个用户只要购买了，就都是你的功劳。我敢说，这群affiliate站长知道，fool这三十天转化率肯定不低。我记得我刚打开fool的网站，看了两个页面，我紧接去看了下我的Gmail，果然，他的再营销广告就过来了。六、总结：我们都可以借鉴什么？
我们可以复制他的成功，但是这种商业模式已经有非常成熟的竞争对手了，如果现在进入一定是很艰难的。所以，我们其实可以focus他们的模式。比如，Digital订阅这种类型，比如每天给狗狗做什么饭吃？每当过节的时候，给女朋友买什么等等。如果，你做实体商品的订阅电商，要比Digital要处理的事情更多，设计到的数据分析也要多一些。SEO方面，最应该学习他们的EAT和内容漏斗的做法，确实可以用到自己的网站上。另一个，就是Affiliate模式。他自己做best cred card等业务的affiliate，但是他却也是品牌方，让其他affiliate站为它服务，这波操作666。对了，强调一点，老外都很会讲品牌故事，这一点我们国内的企业要下很多功夫。一个好的故事，在SEO上是品牌搜索流量的提升，直接流量上是指数的提升，当然更重要的是用户的信任和谷歌的信任。最后的想法
Fool是PC互联网时代红利下的产物，我们想复刻很难。但是，私域呢？
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