主笔 | 陆婉桐

数据分析 | 陆婉桐

编辑 | 任小姐


今天的案例是一个在线批发市场:Faire,一个B2B版的ETSY。
Faire的产品特色是手工、有机、环保产品,面对的客群是欧美地区的精品店(夫妻店为主)。
Faire目前是准独角兽企业,成立不到5年时间,年销售额过10亿美金,竞品几乎没有。可见在线批发市场还是非常蓝海。
这个案例带给我们的思考是:如果供应链很强的企业,只能做Shein这样的品牌吗?
是不是可以考虑面向小B的出海业务?更稳定,竞争更小,利润更高。




01.

案例背景介绍


Max Rhodes在2017年创办了 Faire,他的目标很简单:建立一个批发市场,帮助美国本土小品牌和零售商联合起来,在更公平的竞争环境中与大卖场竞争(比如沃尔玛和亚马逊)。
到目前为止,Faire将全球300,000家零售商(平台买家)与40,000个品牌(平台卖家)连接起来,市场规模在短短一年内扩大了两倍,年销售额超过10亿美金。
Faire的获客渠道比较简单,主要是FB广告和社媒宣传。FB广告目前看来对小企业还是非常有效,竞争小。毕竟B端生意天然有着更高的客单价和复购率,这意味着Faire有更高的利润空间去打FB广告。
其实像饰品、服饰类的卖家,都可以考虑专门面向小摊主和小精品店的2B业务。




02.

案例10问


我们挑选该案例最核心的10个问题,让读者可以快速、深入的了解这个案例的精华部分。


第1问:Faire在线批发市场和目前火热的在线购物平台相比,有何区别?

Faire成立于2017年,成立初期旨在帮助世界上所有独立手工艺人与零售商对接,批发销售自己产品。简单去理解,Faire是独立手工艺制作者的阿里巴巴,是B2B模式的Etsy

1)Faire上的卖家是谁?

  • 欧美地区的本土小品牌,年销售额在几百万美金。

  • 会向少数族裔和边缘人群的自有品牌提供扶持。

比如:针对亚裔(AAPI)、黑人(Black)、拉美裔(Latino)、彩虹族群(LGBTQ+)等自有品牌,Faire设立了专区,方便用户直接进入品牌选购产品。

2)Faire上的买家是谁?

  • 欧美的小零售商(线下店、独立站或者线下摆摊),以夫妻店为主。

3)Faire的产品特色是什么?

  • 不在亚马逊销售

  • 本土制造

  • 满足这几个特色之一即可:环保、手工、有机。

● 感受一下Faire上的产品风格


第2问:Faire为什么不允许批发商和零售商在亚马逊上售卖产品?
Faire的存在是为了支持小型企业,它禁止零售商(平台买家)在 Amazon、eBay、Etsy 和 Poshmark 等平台上,销售从Faire购买的产品。同时禁止供应商(平台卖家)在亚马逊上销售产品。一旦有供应商被发现开始在亚马逊上销售,Faire会停止与他们合作,或者减少订单,视与供应商的关系而定。
Faire这么做的目的在于保护小型零售商(买家)的利益。因为商品上架亚马逊或其他平台会导致信息过于透明,卖同样产品的商家不免陷入价格竞争。
我们在上一篇文章《我们研究了上百个案例,发现了品牌站定价的真相》中提到,品牌站的定价不能走亚马逊的低价路线。这个案例也是从一个侧面证明,品牌站的定价和亚马逊的定价是冲突的。
你用亚马逊的定价做你的品牌,其实是伤害了自己的品牌价值。这也是为什么Faire要禁止自己平台上的商品出现在亚马逊的原因。

● 驻Faire的品牌


第3问:Faire的营销组合模式是什么?

Faire针对卖家的引流方式较为单一,通过FB打批发商招募广告来吸引cold流量。

而针对买家的引流方式则更为多元:

1)搜索引擎营销(SEO、SEM)吸引cold流量;

2)社媒KOL营销(Faire的KOL都是已合作卖家)吸引cold流量;

3)通过FB打广告招募零售商来吸引cold流量;

4)用社媒官方账号运营、email、SMS来沉淀私域流量,通过社媒再营销拉复购;

5)共享用户互动数据给FB,打FB再营销广告来拉复购。


第4问:Faire主要流量来源于FB广告,广告架构如何设计?

Faire的FB广告投放有非常清晰的结构,主要分为3类:

  • 批发商(平台卖家)招募广告

  • 零售商(平台买家)招募广告

  • 针对零售商(平台买家)的商品推荐广告
具体FB广告结构和内容,请加入我们《品牌案例精研社》,看详细报告。

第5问:FB广告成本高,主要靠FB买量的Faire为何得以生存下来且越做越大?
第6问:Faire的FB和INS是怎么做到吸粉50万?内容有何亮点?
第7问:Faire热卖的产品类目有哪些?为什么小零售商要买这些产品
第8问:Faire的商业模式有何独特之处,为何能吸引大量批发商/零售商入驻?
第9问:入驻Faire的品牌都是哪些?有什么特点?新品牌入驻Faire能收获什么呢?
第10问:Faire为什么能在短短不到5年时间估值124亿美金,他做对了什么?


想了解以上问题的朋友,欢迎加入《任小姐跨境品牌案例精研社》。

这里,我们有详细的关于Faire的数据报告和案例分析,以及以上问题的解答。

今天加入,还有半价优惠福利!

一年100份海外跨境品牌案例报告。

从顶层的品牌战略到底层的营销实操,深入分析每一个海外经典案例。

我们的品牌案例涵盖了跨境品类的方方面面,不仅提供“新奇特”的选品思路,还提供以海量数据为基础的品类市场分析。

以大数据的方式,拆解每一个案例的流量策略,深挖品牌背后的客群定位和品牌故事,学习海外本土化的营销组合模式。

除了案例报告,我们还有案例的视频精讲

我们用最形象、有趣的讲解方式,让社员深刻了解一个案例。

我们第一期的案例视频一经推出,就广受好评。我们的案例精讲视频大概在15-20分钟。下面是视频的片段,大家可以看看。

今天加入,还有半价优惠福利!
想要购买的朋友,加我微信(qing_tian_001),我会送出半价优惠券,名额有限!
点击了解更多 >> 《任小姐跨境品牌案例精研社


点击了解和加入

一周2个案例报告,1个案例精讲

任小姐跨境品牌案例精研社

//任小姐跨境读者交流群//

任小姐跨境 读者交流群主要用于交流品牌站的相关的话题,重点在于分享、交流和资源对接,大家想加入的可以联系我微信:qing_tian_001

特色选品 | 小众文化市场

iHeartRaves | FIGS | Nominal | YruShoes | 

Shinesty | Sand Cloud

用户定位

SHEVIBE | Zoot | sonofatailor | hedley&bennett | 

Kizik | Ballsy

产品和卖点

Homesick | Greetabl | Breeo

品牌故事

DeathWishCoffee | Charity Water Manitobah | 

TomboyX | HONEYLOVE | Bee's Wrap | goop

盈利模式

fanjoy | BarkBox | ThreadHeads | care/of | 

Ten Little corkcicle | Balls | TheBikeProject

营销组合

MechGroupBuys | KINGICE | Nomatic |

SendAFriend | Dormify | Kaged Muscl


如果大家觉得看完这篇文章有收获,

请点一下右下角的“在看

感谢各位阅读!

----------------

微信公众号:任小姐跨境品牌研究院

正在跨境的任小姐:qing_tian_001

关注微信公众号,可以查看更多跨境品牌案例。


点赞(4) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

服务号

订阅号

备注【拉群】

商务洽谈

微信联系站长

发表
评论
立即
投稿
返回
顶部