优化师的市场分析能力

广告优化师在很多外行的眼中是一份非常简单的职业，简单到很多人以为我们只是单纯的上广告的。当他们真正的了解了这个职位之后，才会体会多广告优化师的多才多艺。

这也是一份需要不断学习的职业，学习不同平台的规则、学习不同地区的素材变化、学习各种事件的打点、学习从各种角度的数据分析中找到问题的突破口......等等，今天在这里与大家简单的聊一聊优化师的市场分析能力。

为什么优化师要做市场分析

可能在一部分人看来，优化师是不需要进行市场分析的，毕竟在产品开发之前，就已经有产品经理做了相应的市场调研；我们只需要把广告传上去就行了，那么我们为什么还要花费精力重新进行市场分析呢。

首先，在部分企业中，产品经理并不会去做市场调研：一个项目的立项，都是老板说要做一个某某产品，产品经理就立马出方案了。听起来很棒的项目，真相是根本就不会先做市场分析，是不是有点扯，但有些公司真的就是这样的。

我们不管这个项目是真的没有做市场分析，还是说做了优化师不知道，这个问题先放一边，优化师如果真的遇到这样的情况，不去做市场分析就开始投放，只盯着自己的KPI，累死累活的去做产品推广可能也不会得到任何的有效成果。投放前后最好市场调研和市场分析，是能有效把控投放预期的重要步骤。

其次，在一些企业中即便有人专门的做了相应的市场分析，这样的市场分析对优化师的参考价值也是有限的。毕竟产品经理与广告优化师的市场分析角度会有一定的差异的，有很多细节点在是产品人员不会关注的。比如投放对象主要的社交平台、生活与社交中的禁忌、对互联网广告的敏感度等等。

优化师做市场分析的角度

广告优化师要投放广告，首先要做的就是要选择在哪个平台进行投放，这就需要我们去分析我们想投放的区域的潜在用户主要活跃在哪个平台。

在分析过程中，除了主流广告平台，还要注意到一些其他小的本地化平台，在很多时候，在一些小平台的投放会给我们带来意想不到的效果。

在广告投放过程中，最基本的一点就是我们的广告内容不能冒犯到用户，所以在推广之前需要了解到目标区域的宗教信仰、语言和生活禁忌、各种节假日、网络情况、付费渠道，用户付费习惯等，先通过市场平均情况的反馈有一个综合概念。

在产品推广初期，我们需要通过对竞品的分析来初步确定潜在用户的特点，然后通过初期的投放测试来验证这些特点是否能为我们的产品带来活跃的用户。

比如，我们在投放过程中获取了一批充值大户，就要抓住充值大户的特点进行分析，通过在本平台和其他社交平台的公开关注信息、年龄、收入、职业、家庭状况、语言习惯等，根据这些信息测试这些标签在是否可以筛选出目标用户。

如果是目标用户，我们还可以进一步分析带有这些标签的人在我们产品中的一些行为，从而通过这些行为去细化广告的事件点等。

除了目标区域，用户和平台的研究之外，对竞品的发展情况和素材也不能忽略。

前车之鉴后事之师，竞品目前发展到哪一步了，目前的市场评价如何，有什么坑我们可以避免的，有多少量级，什么阶段量级最好，什么时候流量少等等，这些细节问题都可以帮助我们对市场做一个基本的预估，当然如果能知道类似产品的推广数据，那优化师在竞价的时候更是心中有数了。

素材也是一样，竞品测试过的素材有哪些，都是什么内容，什么方向，展现了什么卖点，哪个素材的展示量级更有优势等，这些一定程度上能帮助我们在还没投放之前就发现一些创意点和测试的方向，也更加快速了解这类产品的投放要点。

至于优化师的市场分析信息获取渠道，除了一些通识的信息可以通过竞品、不同的社交平台研究以及现有的行业研究报告和相关统计网站获得之外，更多的也需要我们在推广过程中的发现的问题，再通过测试来解决问题及扩大投放效果。

所以对市场的了解一直是一个动态的变化过程，广告优化师的市场分析并不是在投放之前进行一同市场分析形成书面报告后就束之高阁了，是随着我们在投放过程中根据遇到的问题去不断的修正角度去分析的，也是需要不间断的去进行的。我们对某一个市场的了解程度越深，就会有更多的细节点等待我们去挖掘，如果可以吃透这些细节点，我们的推广策略和推广效果才会比竞品的效果更为出众。