Tiktok近期热门素材居然是这个？

产品商店页 & Offer需求

第一步就是先了解产品和需求，通常甲方收到的是商店页链接，乙方收到的以offer需求为主。到手的产品需要先看一下商店页，毕竟这是给用户看到的点击后落地页，是影响产品转化率的重要页面，确保商店页能正确转跳，同时了解基本产品信息。不要觉得我说的多余，真的有落地页面无法正常打开，推广部门通常会先于产品部门发现的情况，投放前的确认很有必要。

除了图片视频和文案描述部分帮助我们了解产品属于什么类型的，往下拉到商店页偏下面相关信息部分，这一部分其实也是优化师遇到新产品需要关注的。

通常会包含最近更新时间，包体大小，下载量级，语言，适用操作版本，是否付费下载，IAP产品等信息。产品的更新时间和下载量级帮助我们了解这个产品的新旧程度，有助于我们预估当前目标市场的单价情况；包体大小通常也会和单价正相关；产品是否收费和何种付费模式也帮助我们第一时间判断投放目标和策略方向；语言和适用的操作版本可以直接帮助我们在Facebook等平台投放的时候设置好相关的语言和手机版本定位，避免投放到语言不通或者版本过低的用户上，也约等于在教我们设置定位提高转化。

看产品情况

了解基本的产品信息以后，还需要去了解当前的市场情况和产品的市场排名。比较常用到的是Appannie或者Sensor Tower了。虽然有部分功能是付费的，不过基本上免费用户也能看到产品的每日排名和应用商店排行榜单等信息。

我们只需要输入产品名搜索一下需要投放的产品是否榜上有名，以及类目上有什么类似的竞品可以供我们参考就够用了。 

一般产品的榜单是根据用户的下载量和收入等情况进行排名的，在榜单上有排名靠前的国家和区域通常是对方已经投放过比较成熟的区域了。比如Tiktok，娱乐榜排名第一的有146个国家，全球一共233个国家，娱乐榜前五的国家能占到全球国家个数的3/4。这个投放的力度和产品的覆盖范围可见一斑。产品在交给自己之前投的大不大，也能通过数据做到心中有数了。

（图源自Appannie）

看素材

了解了产品情况和市场同行基本情况，就要开始看素材了，也到了我们优化师最关心的落地步骤，毕竟素材才是我们广告投放的基本。

素材这块，个人比较常用到的海外广告spy工具是App Growing Global，基本上可以实现我想要的它都有。根据产品和相关竞品在App Growing Global上进行素材和文案搜索，看一下对方最近的新广告和历史比较火的卖点方向。比如最近Tiktok的素材卖点集中在【人人都能靠裂变拉新赚钱】和最近少不了的【圣诞节节日主题】上，再往下找找多看看肯定还能发现别的素材主题。

（图源自App Growing Global）

（图源自App Growing Global）

（图源自App Growing Global）

（图源自App Growing Global）

（图源自App Growing Global）

忘记一提，这个页面也能看到产品的排名变化趋势，只不过和App Annie上的排列方式略有区别，一般我会都看看，如果要了解一个产品的整体情况，就去App Annie看，如果想要了解具体某些投放区域的情况，就会来App Growing Global上看详细的国家排名情况和素材分布情况。

（图源自App Growing Global）

（图源自App Growing Global）

作为他们的付费用户，发了更新通知之后，我也悄咪的体验了一下。除了应用上单榜单展示基本是按照免费榜单排名之外，游戏预约榜单和出海榜单基本都是和推广排行榜一样默认按照广告数量排序的，个人是比较喜欢一切站广告的角度来进行排名的，毕竟我坚信白花花的钱花出去，这个产品就是真的要大推哦，就像我一直觉得优化师也是一切可以用数据说话的职业，值得优先关注新品出海动向，也方便老板们去发现更多出海机遇。

基本上捋完了产品，市场和投放素材方面的讯息，再去投放一个陌生的产品，就不会觉得无从下手了。来发个福利 ，问问题的时候App Growing Global的小姐姐给了我他们最近的福利活动：

邀请好友注册App Growing Global，双人共同获得价值24.9美金的高级版VIP 3天体验，解锁各类高级版独享功能。

或者点击阅读原文也可以参与活动。

最后预祝大家平安夜平安，圣诞节快乐，投的产品都爆火。