前几天正好和ASA的小姐姐咨询了一下,我问他们如果同时开了两个ASA的代理账户,会不会有账户之间的竞争问题。

最后沟通下来,得到的结论是影响ASA账户之间的竞争主要有几方面:国家定位,关键词,竞价,投放时间长短,账户的整体体量和表现。

如果代理之间的关键词或者国家定位不同,能避免互相竞争导致的抬高成本。但如果都是一样的,就会有明显的单价被抬高的情况出现,具体多明显看产品自身属性和体量大小了。

在关键词差不多的情况下,如果一家投放,有100个量;关键词差不多的情况下,两家投放的话,总量还是100个左右,只是会偏向于其中一家,另一家基本没啥量,偏向的一家通常是出价有优势或者账户长期表现较好的代理。

其实除了ASA账户之外,类比到其他广告平台竞争的情况下,其实造成内部竞争的底层逻辑是一样的,无非是区域定位,素材(关键词),竞价(包括预算和出价),投放时间长短,和账户本身的表现。

投放时间的长短和账户整体表现,都是比较长期且客观的因素。比如说同一个账户甚至同一个系列下,谷歌会优先展示老的优秀素材;比如说FB会有DSL评分。这两个因素,其实也是日常中慢慢累积出来的,所谓的养账户就是这个意思。

账户投的更久更大,表现更好,当然能优先获得更多流量,这也是需要靠优化师去逐步去调节账户,使之往有利的方向走,才算是有意义的;也有一些人非常担心账户整体表现会影响数据,实际上如果账户一直越来越好或者完全是新账户的话,基本不需要有这个困扰,账户之间的表现差异更多的是受到长期数据表现的影响,如果素材和数据优化有实力,是金子总会发光的。

除了两个因素之外的,对于优化师来说,我们在账户中能短期调节生效的,就是区域定位,素材和预算出价。这几个因素其实也是广告投放的关键因素,想要避免竞争,无非是不投放一样的区域,不投放一样的素材,出价和预算进行差异化的测试。

当然,如果一个产品区域,预算和出价都已经确定的话,能避免竞争的,只有素材了。就像ASA中的关键词,谁找的越精准,越吸引用户,谁能获得更好的流量;一个产品的精准品牌关键词是有限的,但产品素材是可以一直找新的,和竞品词通用词一样可以不断更新。

所以在条件一样的情况下,两个账户同时开始投放,出价和预算都一样的,谁对素材把握好,账户数据维护的好,谁能获得更多流量。

这种时候,不能说是两个账户的表现评分在互相竞争了,毕竟都是从新账户养起来的,而是两拨素材在竞争-----如果A账户在B账户后面投放,但是B账户反而表现比较好,后起之秀,A账户变差了,哪怕区域一样也不见得就是A被B抢去了量级,按理说A投的更久更有流量优势,这时候需要重点看看素材情况,同时也要考虑从预算出价和市场环境来观察整体情况了。

当然谷歌官方也有反复提到说,不建议建多个2.5,3.0也建议只建一个,个人一直觉得这个建议和账户之间的竞争关系不大,而是出于广告系列的学习机制和学习样本考虑的。毕竟高精准的流量有限,为了集中学习数据,放在一起当然是更好的。不过个人测试下来,2.5即使同一个事件,控制在一个账户同一事件同一定位设置下不超过2个,也基本没有什么相互竞争一说,甚至投的足够大,学习样本足够多,多建几个进行优胜略汰也没什么不行的。3.0据说会占用一部分2.5的流量池,且学习要求更加苛刻,初期肯定是一个集中的好,后面大产品投的足够大预算够多,且3.0的效果明显,谷歌的学习更加成熟以后,未尝不可以尝试多建去提高测试范围。相信谷歌的广告系统也是一个在不断更新和学习的系统,我们要做的就是在不同的阶段去适应不用的产品,并去不断靠近这个产品的学习逻辑。

毕竟所谓的内部竞争是左手和右手对比,但是市场上有成千上万的产品在竞争流量,也有大把的流量,老账户获取不到不见得是所谓内部竞争的影响,更多的是账户本身竞争不过,没有及时更新来面对市场的变化。

所以个人看法来说,觉得那些担心多个账户多个优化师会造成内部竞争的大可不必,账户长期表现好不好,其实就是你的素材表现好不好,账户管理的好不好。市场竞争那么大,内部竞争真的没有想的那么重。



一直觉得市场变化如股市波动,谁也不知道明天的市场变化是什么,优化师就需要从数据变化中及时调节变量,去获取更有利的数据,内卷不算卷,顶多算良性竞争,大市场环境卷才是真的卷。




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