熟悉我的朋友都知道我有个习惯，甚至是恶习，就是每天都会翻看一下招聘软件上面的针对海外营销方面的职位，看一下新发布的职位描述，要求，公司详情，薪资水平，也会看跨境行业头部公司的招聘职位等等。最初可能是为了找工作，但是后来这个动作我持续了三年至今。怕公司HR发现我每天在招聘软件太活跃而起疑心，我还专门注册了小号来操作，事前申明，我不是为了随时准备跳槽而每天看Boss直聘，而是另有目的。下面先聊聊我逛Boss直聘的目的以及我逛了这么几年以来的收获。
身处职场，最容易也是最难得一个就是认清楚自己目前的位置，最容易说的是我本身就在这个职位，了解我自己的工作内容，能力和工资水平。说最难也是因为我只了解自己一个人的，并不了解这个市场里面我的定位。比如我的职位目前在人力资源市场的供需如何？我的能力是否匹配目前的工资，我的能力拿到市场上是否抗打，假设今天失业，是否很快可以找到不错的下家？了解这个市场才能给自己定位，知道自己处在什么位置，对自己的能力有清晰的了解，会给自己带来安全感或者危机感，这对于我们职业生涯来说都是十分有利的。跨境行业才大发展十年，其实很多公司职位要求都很新，比如亚马逊推广这个职位就是近些年来才出来的。而各个公司针对该职位要求的工作内容也不相同，有的要刷单做deal，有的开发对接媒体资源做KOL，有的做流量采买等等。我本人对品牌比较感兴趣，所以当时公众号名字取做：一个想做品牌的推广 （现在有点后悔了，明年3月份会改名字）。而三年前我本人对于品牌经理的认知太过肤浅，而当时我的目标就是做一个海外品牌经理，所以开始在BOSS直聘上大量看相关的招聘信息，主要看招聘海外品牌经理职位要求和工作内容。我也是从那时候开始不断培养自己的相关技能，再加上这两年内的实操，目前可以勉强算是个合格的海外品牌经理了。（1）负责市场调查与分析，对客户、竞争对手以及行业进行调研。针对这个技能点我开始学习如何做市场调研，用户调研，竞争对手，行业调研等等，而且学有所得，实战以后还写了文章分享，这才有了深入的了解，我之前写的相关文章来加深印象：（2）制定与实施公司的品牌营销战略、策略，地区覆盖及推广计划，海外品牌定位、品牌体系建设。这技能点就是制作品牌营销战略和策略，制定推广计划。我开始在youtube上跟着大佬开始学习品牌策略，推广计划制定的相关内容，并且在日常实战中也开始利用学习到的框架和方法论进行实操。（3）统筹品牌传播需求、新品上市品宣计划，制定出高效可行的品宣方案并推进执行落地。
新品上市宣发方案，这技能点我是摸得最清楚的，也是学习和实战最多的一个。因为业务模式原因，我一个月至少推广新品10款，大量的实操后总结出来一套切实可行的宣发策略。这也是我有意在工作中锻炼自己，不断复盘得出来的策略。我之前有分享关于整合营销的内容：不断的看职位招聘信息有另外一个理由， 那就是可以学习到其他海外营销公司在营销策略方面的侧重点，新的营销工具等等。比如我们行业里面的乐其科技，他的招聘信息我们就可以分析出来他们的推广策略，本地化为主做品牌联动，外加配合经销商进行线下展会和活动组织：最近一年多我逛招聘网站的时候经常发现一个新招聘职位“ GTM经理”，而且这个职位的数量在近一年直线攀升，跨境大卖都纷纷把这个职位招聘挂出，薪资水平也是十分惹眼。同所有英语专业出身的人一样，我也是看到英文缩写就不自觉打开一看，发现GTM是 go-to-market 的缩写。然后再看了一下GTM经理的工作内容，总结起来就是：负责产品整个生命周期的管理工作，从产品开发，到产品导入，市场营销策略，销售渠道和价格管控到最后清尾复盘。仔细想想其实设置这样的岗位是非常有必要的，毕竟目前有一定规模的公司基本上有研发部，生产部，推广部，销售部等等。而当一款新品上线的周期过长，必然需要有一个人从头跟到尾协调管理各个部门的项目进展。也要在项目之初就做好整个项目的go-to-market (GTM) 策略，针对市场，竞争对手，产品力等方面有清晰的洞察。我的第一点发现就是我们营销人员不光要看学习推广技能，要有产品思维，有从产品研发到最后下架，整个生命周期的轨迹。单纯的推广肯定不是未来之路，未来属于那些既要懂营销，也要懂其他领域知识的人。上面两段是我2个月前写的文章： 聊一聊Go-to-market (GTM) 的前两段，感兴趣的朋友可以过去看看全文。用了BOSS直聘的一段时间，我发现平台开始做内容运营了！平台除了职位的推送，还有一些面经，社群大V分享等等。而网易云音乐以评论为内容的模式也是其成功的不二法门，还有Airbnb，顺带着我们看淘宝也开始做内容了。不过他是视频直播内容，APP们不再十年前张小龙说的崇尚用完即走的体验，而是正想开始抢夺用户注意力，用户停留时间。而通过内容留人当然是最好的模式，寻找到产品和内容的契合点尤为重要。我们做海外营销的也是不断围绕产品和用户在做内容，寻找到契合点做出优质的能够打动消费者的内容是我们营销的首要考虑，所以做营销要锻炼自己内容创作能力。在一个发现就是品牌经理和推广经理的职位逐渐合一，很多公司直接招聘品牌推广经理，既要做产品推广，也要做品牌策略，定位用户画像等功能。当然这是大多数中小企业的一直做法，这其实就折射出目前很多中小公司的处境，既想要销量，也要有品牌力的提升，品效合一，这也是最近海外品牌人才奇缺的无奈之举？那这就要求我们做营销的朋友们开始学习branding 的相关知识，逐渐变成复合型人才。当然大公司分的比较细，但是市面上90%还是中小公司为主，我们还是认清现实，开始多学点branding的知识。感谢大家听我瞎扯， 今天是12月300日，下次写文章肯定是2022年了，只能感慨2021过得真快，感谢读者朋友们的陪伴，咱们2022年再见。
知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )
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