如何杀出DTC红海 - 本地化SEO是关键（手把手教你做本地化关键词调研 ）

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本地关键词搜索是人们为了找本地产品和服务去搜索关键词的过程。为这些关键词排名可以引导本地流量到你的网站，并为你带来更多的客户。

之前国内一家做DTC眼镜的融资企业找我咨询的时候，我就提到过本地化SEO。所以如果如果你有在国内开线下门店，或者你的商品有很强的本地化SEO属性。那我相信，这篇文章会给你打开一扇新的大门。

在这个指南，你将会学到：

大纲

1. 为什么本地关键词调研非常重要

2. 如何做本地化关键词调研

3. 如何处理多个位置

4. 如何去写博客文章

5. 如何跟踪本地关键词排名

01

为什么关键词调研

非常重要

本地化关键词调研非常重要，因为你需要理解用户在搜索引擎上（比如谷歌上）输入什么关键词，才能找你的产品和服务。

这个好像是显而易见的，但是这里有一些问题。

其实，绝大部分人们仅仅猜测这些词或者臆想人们如何搜索他们的业务。这些经常导致他们定位到错误的关键词，或者完全忽略了那些能给他们带来收益的关键词。

假设，你是一个伦敦的水管工，你可能已经想到你想给“plumber in London”这个词排名。但是其它你提供的服务呢？此外，你有单独关于的“drain unblocking”(排水通畅)页面？你知道人们如何搜索这些服务吗？

这些搜索的事情，本地化关键词研究都可以解决。

02

如何快速挖掘老域名

迅速提升排名

跟随这5个简单的步骤。

1. 列出你能提供的服务

2. 检查本地搜索意图

3. 检查搜索流量

4. 关键词分组和延伸

5. 寻找“提到的事情”

Step1: 列出你能提供的服务

在你开始寻找关键词之前，你首先应该理解所能提供的商业服务。如果你是为你自己或者客户做本地关键词调研的，那么你应该这样做。

这是我推荐的过程：

1) 询问或者头脑风暴

如果你正在为你自己的生意做调研，你应该已经对你提供的服务很了解了。记下他们，并且看下一个步骤。

如果你为客户做，那你应该询问他们的服务项目清单。

这个练习非常重要，因为许多人们从来没有自觉的想过他们提供服务的不同。

例如，一个水管工可能提供这些所有的服务...

• 排水通畅

• 锅炉维修

• 锅炉安装

• 锅炉维修

• 散热器安装

• 爆裂管道的修理

在我的印象中，他们可能仅仅认为他们的工作标题：水管工（plumber）。

人们确实搜索水管工（plumber），但是许多人也在搜索具体的服务。这就是为什么最开始需要理解所有提供一切的是至关重要的。

2) 扩展思路

头脑风暴很少会发现人们正在搜索的所有相关服务。所以花一分钟时间检查一下你可能错过的服务是值得的。

这里有一个最简单的办法去做这个事情：

1. 把你的头脑风暴词汇放到关键词分析中

2. 从下拉菜单选择你的国家

3. 前往“（Having same terms）有相同的词”报告

这将显示数据库中包含关键词中的所有单词的所有查询(以任何顺序)。这只是一个你可能错过的服务的略读案例。

例如，如果我们为管道相关的服务这样做，我们看到的东西，我们错过了像“组合锅炉安装”、“燃气锅炉安装”和“散热器安装”的好词。

记住，你要寻找的是你在这里错过的服务，而不是你错过的关键词。换言之，你并不是在寻找每一种可能的方式，有人可能会寻找完全相同的东西 比如：

• Plumber

• Plumbing company

• Plumbing service

你基本上只是在寻找与服务相关的关键词。

另外一个找可能“错过”服务的办法就是把竞争对手放到ahrefs的网站分析，然后通过热门页面的网址，来衍生服务项目。

或者，检查他们的网站导航，因为服务通常会在那里列出。

3) 重新定义你的清单

如果你和客户一起工作，把你找到的点子发过来，问问他们是否提供这些服务。添加任何已确认的服务到你的初始列表中。

Step 2: 检查本地化意图

本地搜索引擎优化是关于本地意图的关键词排名，这意味着人们搜索他们是明确地寻找本地服务。

所以下一步就是检查搜索这些服务的人是否真的想在本地购物。

如果你和你做本地关键词研究的公司生活在同一个地区，最简单的方法就是在 Google 上搜索你的服务。谷歌会使用你的位置来个性化搜索结果，所以你可以通过检查搜索结果页面查看两件事情来判断是否有本地意图:

1. 一个“地图包”

2. 本地商家在自然搜索结果有排名

例如，如果我们搜索“boiler installation(锅炉安装)”，我们会在搜索结果中看到地图包和一些本地企业，因为此关键词具有本地意图。

如果我们搜索“ Worcester boiler”(顺便说一下，我们说的是Worcester的品牌，而不是Worcester的位置) ，没有地图包，也没有来自当地企业的结果。看起来这个关键词没有本地意图，搜索者只是想买一个伍斯特锅炉自己安装。

对于没有本地意图的关键词，将它们放在一边，以便进行下一步。

如果你不住在你工作的公司所在的地区，这里有一个变通方法来检查你的本地意图:

1. 转到谷歌的广告预览工具

2. 输入搜索项目 (例如, "boiler installation")

3. 设置当地位置 (例如, Nottingham)

4. 点击搜索

你应该看到一个本地的搜索结果页面，在那里你可以查看当地的商业排名和地图包的存在:

Step 3: 检查搜索流量

得到准确的本地化关键词流量是非常困难的，因为绝大部分SEO工具只提供国家级和全球级别的搜索量。

但是事情是这样的: 人们过于担心本地搜索引擎优化的搜索量。

十有八九，即使你的服务的搜索量非常低，你仍然希望为你的访问者创建一个关于它的页面。

例如，以（boiler installation）锅炉安装之类的服务为例。

很可能在一个小镇上很少有人在搜索这个。但是，如果你提供的是一项服务，你可能还是应该创建一个关于它的页面，因为它对访问者很有用——包括那些通过谷歌搜索类似“水管工(Plumber)”这样的广义词找到你的人

考虑到这个事实，你可能会问：为什么还要费心检查搜索量呢？

答案很简单：所以你知道哪些页面在你的本地搜索引擎优化工作的优先次序。

如何查找本地搜索量？

这取决于你是想要查看隐式关键词还是显式关键词，这是Will Critchlow和Tom Anthony在2013年的视频中解释的概念

查找隐含关键词的搜索量

隐式局部关键词是指搜索者在搜索查询中不提及其位置而查找局部结果的关键词。

例如:

• Plumber （管道工）

• boiler replacement（锅炉更换）

• radiator installation （散热器安装）

毫无疑问，这就是大多数人搜索本地企业的方式。毕竟，当你只需要简单地输入“ plumber”就可以得到相同的结果时，为什么还要麻烦地输入“ plumber in new york city”呢

但有一个问题:

如果在关键词分析（或任何第三方关键词研究工具）中检查用于隐式关键词的搜索卷，则估算适用于整个国家/地区。

这对于本地搜索引擎优化没有多大用处，因为我们需要知道有多少人在搜索我们提供服务的地区的这些隐含关键词。

我们怎样才能找到这些信息呢？

可以说 Google Keyword Planner 是这方面最好的工具。

过程如下：

• 访问 Google Keyword Planner

• 选择“获取搜索量和预测”选项

• 粘贴隐含的关键词/服务

• 将位置更改为服务区

现在你可以看到你所在地区每月的平均搜索量范围内隐含的本地关键词。

查找显式关键词的搜索量

显式本地关键词是搜索者明确引用其位置的关键词。

例如：

• plumber in nottingham （水管工在诺丁汉）

• boiler replacement nottingham （锅炉更换诺丁汉）

• nottingham radiator installation （诺丁汉散热器安装）

如果你发现对你的一些服务的隐式搜索没有本地意图，你可以在这里添加一个位置修饰符把它们变成显式搜索。

例如，隐式搜索“ Worcester boiler”没有本地意图，但显式搜索(“ Worcester boiler Nottingham”)有:

对于显式关键词，你不需要依赖 Google Keyword Planner，因为查询本身就会告诉你搜索者的位置。因此，你可以使用关键词研究工具，如关键词分析，以获得更准确的搜索量估计这些关键词。

Step 4: 给关键词分组并衍生到网址中

本地关键词研究不仅仅是找出人们在搜索什么。同时也要了解你如何锁定这些关键词。

大多数时候，你的主页不会因为你提供的所有服务而排名。

这就是为什么大多数本地企业会创建专门针对每项服务的页面。

这就是为什么事情会有点混乱的原因，因为哪些服务需要，哪些服务不需要专门的页面并不总是很明显。

例如，以下面这些服务为例:

• 锅炉安装 （boiler installation）

• 组合式锅炉装置 （combi boiler installation）

• 燃油锅炉装置 （oil boiler installation）

目前还不清楚我们是否需要专门的网页用于“combi boiler installation”和“oil boiler installation”，或者我们是否可以排名所有这些术语和更多的一个页面关于“boiler installation”

最好的检查方法是分析当前排名最高的结果的关键词。

例如，查看“oil boiler installation”的搜索结果，排名第4位的当地企业页面专门介绍了石油锅炉安装ーー而不仅仅是一般的锅炉安装。

所以，在我看来，我们的网站应该有一个专门的网页为这项服务。

如果我们对“gas boiler installation”做同样的事情，我们可以在前10页看到这一页:

由于这不是特别关于燃气锅炉安装，我们可能不需要一个专门的网页为这项服务。我们可以尝试在关于boiler installation/replacement（锅炉安装/更换）的更广泛的页面上对这个和相关术语进行排名。

也就是说，值得注意的是，这个过程有一些细微差别，而且它不是一门精确的科学。如果你在任何一个阶段都不确定，只要想想站点访问者是否会发现一个专门针对特定服务的页面是有用的。如果你觉得你可以很容易地在一个更广泛的页面上告诉他们关于这个特定服务需要知道的一切，那么创建一个专门的页面可能就不值得了。

Step 5: 寻找“提到的事情”

假设你们提供的服务之一是boiler repair（锅炉维修）。

如何创建一个页面，在本地对“boiler repair（锅炉维修）”和相关术语进行排名？

不幸的是，很多人在这里使用的方法是关键词填充。在这里，他们可以找到所有最受欢迎的搜索方式，并在他们的副本中重复这些词组。

下面是一个例子:

这种方法是错误的，它只会使页面变得不可读。

（Ps: 当然如果你能让它合理的出现，一定是有一定价值的）

虽然你不应该填充关键词，但是有几个原因值得你去寻找相关的“要提及的事情”:

1. 它可以提高主题相关性。如果一个关于锅炉安装的页面谈到你提供的锅炉类型、价格和服务地点，这可能会帮助谷歌了解你的页面的整体主题，并有信心将其排名更高。

2. 它可以帮助你排名长尾关键词。不是每个人都以同样的方式搜索某样东西。在伦敦，每100个寻找锅炉维修服务的人中，可能就有一小撮人在北伦敦寻找锅炉维修服务。

3. 它有助于访问者。搜索锅炉安装服务的人可能想知道你提供什么服务以及它的价格。

让我们来看看这样做的几种方法。

查看类似页面的关键词排名

前往谷歌，搜索你的服务之一，并寻找一个当地企业的一流网页。

把这个网址放入网站分析，进入自然关键词报告，并过滤前10名的排名。

盯着这些关键词往往会发现你可能想在你的页面上提到的东西。

例如，伦敦一家排名最高的boiler repair(锅炉维修)服务网站的排名如下:

• boiler repair north london （锅炉修理北伦敦）

• boiler repair east london （锅炉修理东伦敦）

 

虽然我们不想在页面的内容中填充这些确切的短语，但是列出我们在页面上提供服务的区域可能是有意义的。这可能有助于我们对长尾的排名，并为我们提供所在地区的潜在客户信心。

页面排名的其他东西包括：

• fixed price boiler repair (固定价格锅炉维修)

• gas boiler repair (燃气锅炉维修)

• emergency boiler repair london (急救锅炉维修伦敦)

• combi boiler repairs (Combi锅炉修理)

因此，它看起来可能值得一提的是我们修复的锅炉类型（燃气，组合），无论我们提供固定定价，以及我们是否可用于紧急呼叫。

对于任何相关的排名前页来说，值得重复此过程，以建立客户正在寻找的全面观点。

手动检查排名最高的页面

虽然关键词研究工具，类似于关键词分析有非常大的数据库（拥有一个1.1亿关键词的数据库），但是一些本地关键词搜索太少，工具也无法发现。

出于这个原因，出于这个原因，值得注意的是，从当地企业的排名靠前的网页中寻找值得一提的东西。

例如，以下是在一个关于锅炉维修（boiler repair services）服务的排名靠前的页面上提到的几件事。

• gas safe registered （燃气安全注册）

• city & guilds accredited （城市和协会认证）

• Vaillant, worcester bosch, baxi (即他们可以维修的流行锅炉品牌)

即使每个月只有少数人在伦敦专门搜索注册的燃气安全锅炉维修服务，在我们的页面上提及这些条款将有助于告知潜在客户，建立信任，并可能带来更多业务——这就是本地 SEO 的全部意义所在。

如果你不偏好猜测，你可以使用Ahrefs关键词分析 -- 同时被提及（Also take about）报告。这将显示排名首页页面经常被提及的关键词和词组。

检查常见问题

人们搜索你的服务，在雇佣你的之前可能想要一些问题的答案。因此这是值得展示一些问题和答案在你的服务页面上。

这里有几种办法可以这样做。

第一种办法就是搜索你的服务，并查看搜索结果的“People also ask”板块。这展示了用户在Google搜索的一些相关问题。

这第二种方法是输入服务词汇到Ahrefs的关键词分析，并且检查问题类词汇报告。这展示了受欢迎的问题包括服务名称。

如果这些问题中的任何一个看起来像是潜在客户在和你做生意之前想知道的事情，考虑在你的页面上回答它们。

03

如何处理多个地点

如果你的办公室或商店在多个地点，通常没有必要为每个地点重复上面的整个过程。你只需要在你的网站上显示这些地点。

如果你只有几个地点，最简单的解决方案是在你的联系人页面上列出它们。

这就是当地三明治店的做法:

然后，谷歌对他们的主页进行相关的显式本地搜索排名。

如果愿意，可以为每个物理位置创建登录页。

这就是这位会计师网站的做法:

如果我们把他们的网站插入 Ahrefs 的网站分析，我们可以看到谷歌对他们的本地登陆页面进行了显式的相关本地搜索排名:

04

博客文章的关键词呢？

鉴于本地生意仅仅覆盖他们的本地区域，你通常不需要在谷歌上写博客文章并对其进行排名，因为这些文章实际上给你带来了很多业务。

例如，假设你是一个水管工…

如果你在Ahrefs 的关键词分析中搜索“水管工”，并且检查问题报告，你将会看到大量你用户可能搜索的，例如：

• how much does a plumber cost to fit a bathroom （一个水管工装一个浴室要多少钱）

• how to find a plumber you can trust （怎么才能找到你信得过的水管工）

• how much does an emergency plumber cost （一个紧急水管工要多少钱）

问题是这些搜索很少有本地意图。因此，即使你设法为他们排名，你吸引的99% 的游客也不会出现在你所在的地区，也永远不会成为你的顾客。

这是否意味着你不应该为当地商业博客编写关键词的内容？

不一定。关键词实际上只是人们搜索内容的代理。如果很多人都在搜索“一个水管工装一个浴室要多少钱”，很明显，这是潜在客户想知道的东西。因此，所以你可能想写一篇关于这个话题的博客文章给那些通过其他途径到达的网站访问者 手段。

05

如何跟踪本地

关键词排名

随着本地化关键词在你建好的页面中体现，你需要跟踪本地关键词的排名。你可以使用Ahrefs的排名监控，以下是过程：

1. 进入你的项目

2. 点击“ + 添加关键词”

3. 从下拉列表中选择你的国家

4. 开始在文本字段中键入你的语言环境(city/state/zip)

5. 从下拉列表中选择一个语言环境

6. 添加你的关键词

最后的想法

本地关键词研究非常简单。但是请记住，这仅仅是本地化SEO的一部分。你应该创建和优化GMB（Google My Business）的资料，创建本地化引文，优化你的页面，评价和更多的东西。

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