10条富有成效的广告创意，你值得拥有~

根据以下 10 条建议设计富有成效的 Facebook 广告

让您的企业脱颖而出

1、展示人们正在使用您的产品，而不是仅仅展示产品。请记住，您的广告可能展示在其他用户的动态消息中，所以它应该显得不突兀。你的图片会与该用户的亲朋好友发布的动态互相竞争，吸引用户的注意。

2、根据 Facebook 广告发布政策，图片中文本不得超过图片的 20%。请使用网格工具检查照片。照片检测地址：https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

3、裁剪出图片的重要部分，确保突出您要传达的信息。

4、在文本区域使用问题、行动号召或说明来吸引浏览者的注意。例如，“您想拥有靓丽的秀发吗？”或“被这些杂志评为最好用的洗发水”。

5、确保使用高分辨率的图片。在 Facebook 广告发布准则中查找针对特定广告目标推荐的图片尺寸。

6、图片应体现品牌个性。

7、图片简单明了。以每小时 60 英里的速度驱车从该图片旁经过时，您能否理解它表达的意思？

8、除展示产品图片以外，说明该产品能为客户带来哪些益处。例如，对于食谱应用，不要只展示旨在吸引用户安装的图片，而应展示用户使用此应用可烹饪出什么样的菜品。

9、将文本控制在 90 个字符以内，以防部分内容在小屏幕设备上被截断。

10、广告消息应适合定位的受众。如果试图覆盖两个不同的用户群体，请创建两条不同的广告，针对不同的群体使用不同的图片或文本，令信息具有针对性。

广告竞价如何运作，成交广告需支付多少费用？

与传统竞价类似，即有意向的买家针对特定商品给出他们愿意支付的最高价格，广告主在 Facebook 竞价中可以决定他们愿意为点击、展示次数或转化支付的最高价格。Facebook 竞价的作用是确定展示哪条广告，以及成交广告最终收费多少。

竞拍竞争值：

参与竞拍的广告通过其总竞价相互竞争。总竞价代表广告的竞争值，由广告主的竞价和广告的内在质量竞价组成。

通过合并这两个值，我们的系统能最大程度地吸引广告主和广告受众的兴趣。广告主竞价可吸引广告主的兴趣（例如：竞价最高的广告主会优先获得展示机会），而从用户感观出发的广告内在质量竞价可维持良好的用户体验。

广告主的出价反映为 eCPM，即千次展示估计成本。鉴于不同的广告主有不同的目标，这个数量将有助于在不同竞价类型之间进行同类比较。例如：CPC（单次点击成本）出价的 eCPM 计算方法如下：

eCPM = CPC 出价 x CTR（点阅率） * 1,000

而广告出价的基本 CPM（“千次展示成本”）计算方法为：

eCPM = CPM

广告的内在质量出价是广告为 Facebook 生态系统带来的参与度的衡量标准。如上所述，它有助于确保为用户提供积极体验。构成该质量出价的因素包括：

• 点击量

• 赞

• 分享

• 用户反馈

  
  

定价：

在 Facebook 竞拍中，我们会向出现在用户视线中的成交广告收取其导致的竞争广告置换成本。这有别于成交广告仅支付高于第二位出价的成本的第二价格竞拍。我们的竞拍系统设计用于激励真诚竞价：在广告主能够以其当前出价赢得竞价的情况下，如果他们为相同展示机会出更高价，我们也仅会收取同等费用。

以下示例有助于阐述这些概念：

有三条广告（A、B 和 C）在竞争两个位置。每条广告的总出价代表其最佳广告机会值。假设第二个位置的价值仅为第一个位置的一半（例如：每条广告只愿意为第 2 个位置出竞价的 1/2 金额），且所有广告的质量出价都为 $0 美元。

A 为最佳位置竞价 $6 美元，B 为最佳位置竞价 $4 美元。假如第二个位置打五折，那么 A 和 B 分别需要为投得这两个位置出价 $6 美元和 $2 美元。但是，要计算每条广告如何收费，我们需要考虑根本不存在 A 的情况。如果 A 不存在，B 将投得最佳位置，而 C 投得第二个位置。但是，A 的存在将 B 排挤到了位置 2，而将 C 完全挤出了用户视线（例如：未展示）。这一挤占即是我们之前提到的置换成本，描述如下：

因此，A 导致的置换成本，也就是它最终将支付的费用是：为 B 支付 $2 ($4 - $2) 美元，为 C 支付 $1 ($2 - $1) 美元，总计 $3 美元。同理，B 的存在将 C 挤出了竞争，因此应支付 $1 ($1 - $0) 美元。在这个示例中，务必要注意的一点是，如果 A 的竞价为两倍（例如：$12），它仍只需支付 $3 美元。

Facebook 如何花费广告系列预算？

我们将根据展示机会分配预算，从而最大程度实现广告系列的价值。例如，如果您的目标受众倾向于在早上使用 Facebook，我们将在早上投入更多预算。

如果您有单日预算，我们会尝试将预算分配到一整天。请注意，如果为广告系列使用单日预算，第一天和最后一天的花费量将根据投放时间按比例分配。例如，如果您的广告系列单日预算为 $10 美元，投放时间从中午 12 点开始，那么第一天广告系列的预算为 $5 美元，因为这一天已过了一半。

如果您使用总预算，我们会将预算平均分配到广告系列的整个投放时间。例如，某个广告系列的总预算为 $100 美元，计划投放 10 天，那么每天将花费大约 $10 美元。

标准投放与加速投放

如果想要尽快对目标受众投放广告，而不是在营销活动的发布期间更均衡地投放，则您可以使用加速投放。大部分广告主首选在营销活动发布期间均衡地投放广告，因此投放类型默认设置为标准投放。但对于预算较多、想要快速覆盖用户以推广时效性营销活动的广告主来说，可以使用加速投放。

各投放方式的运作示例如下：下方每个点都代表一次可用点击。相比在短时间内花掉预算，将预算分配到一整天会给广告主带来 $5 美元的额外价值。详细了解。

标准投放

加速投放

我的广告很相似。 为什么它们的表现会不同？

经过一段时间后，系统就会了解您的哪个广告表现最好。这就意味着您创建的某些广告的投放次数可能会多于其他广告。更频繁地展示哪个广告，取决于多个因素，例如广告系列的投放时长、您的预算以及点击此广告的用户数。您广告的构架（例如：在同一广告系列中）也会影响广告成效。

下表列出了广告构架的各个层级（竖排）及其功能（横排）：

同一广告系列中的广告：同一个广告系列下的广告会互相竞争投放机会。系统会投放您广告系列中的所有广告，直到某个广告的成效明显优于其他广告。这种情况下，系统就会更频繁地展示这个广告。在同一个广告系列中创建多条广告是测试不同的广告创意对同一组受众的成效的快捷方式（我们建议，一次在同一广告系列中最多设置六个投放中的广告）。如果想要测试新广告，但广告系列的投放时间已超过两个月，我们建议在新的广告系列中测试这些新广告。如果您希望广告在广告系列投放期间更均衡地展示，建议将这些广告分离出来加入不同的广告系列。

不同广告系列中的广告：如果尝试在不同的广告系列中投放相似的广告，建议将这些广告定位至不同的受众。如果将这些广告定位至相同的受众，它们就会在竞拍中相互竞争。

广告相同，投放时间不同：因为竞拍条件和其他因素的变化，在不同时间段投放的广告可能产生不同的效果。

1.设置主页

Facebook 主页：企业营销中心

Facebook 主页为您的业务带来如下优势：

被人发现：人们在 Facebook 上搜索时，可以找到您。

建立联系：客户可以赞您的主页、阅读您的帖子并与朋友分享，访问时还可签到，与他们展开一对一对话。

迅速及时：主页帮您频繁覆盖大规模人群，根据对方的需求和兴趣，提供量身定制的信息。

富洞察力：主页的分析应用程序助您更深刻地理解您的客户和营销活动。

创建主页时，可以请求一个容易辨认的网址（如 facebook.com/earphone），人们便可轻松找到您的主页。为最大化影响，让这个网址出现在贵公司名片、网站和其它营销材料中。

请记住：主页是公司业务的延伸，是分享更新和与宝贵用户分享更多信息的简单途径。主页助您吸引台式机和移动设备客户。

了解如何创建 Facebook 主页。

创建主页

2.确定受众

知己知彼，推销自己

您不仅可以通过 Facebook 覆盖更多人，还可覆盖最可能成为您受众的特定人群。

为帮助您与受众建立联系，请考虑：

您的理想客户有何共同之处？

他们属于哪一个年龄段人群？居住地在哪里？

您的企业如何帮助他们？

有没有某个人群对尝试特定消息、产品或服务更感兴趣？有没有促销或限时优惠？

要构建受众，请鼓励当前客户和支持者赞您的 Facebook 主页。他们是最可能在动态消息中查看您帖子的人。也请浏览“建立广告受众”按钮下的选项：

邀请朋友：让熟人了解您的主页，并通过赞您的主页支持您。他们是您的第一批受众，助您立即树立信誉，传播信息。

分享主页 — 记得亲自按赞。成为公司业务的代言人。

邀请业务联系人：上传客户列表发送通知邮件，使他们了解您建了新主页。

请记住：有多少个赞不是关键。关键是真诚地与 Facebook 上的用户互动交流。您做到了，他们就会助您宣传。

查看更多 Facebook 广告定位选项。

3.创建精彩内容

生动鲜活，真实展示

在您发布更新、照片等内容时，考虑吸引和鼓励客户之处。 尝试不同类型的帖子。您的受众喜欢照片多些，还是更愿意您分享有用链接？阅读 Facebook 主页洞察报告，您就能快速了解这些信息。

真实：分享您真正觉得激动人心的产品，客户也会随之激动。

积极回应：人们评论您的帖子时，让他们感受到，您的企业乐意聆听，您重视他们的意见。如果您需要更多时间来回答某个问题，让他们知道您正着力解决。

一以贯之：帖子发布越规律，您与人们建立联系和信任的机会越大。设置帖子发布时间表助您尽可能更好的利用团队的时间。

执行有效操作：复制获得成功的帖子，获取更高参与度。

将成功的帖子变成成功的推广：当您注意到帖子获得很多关注时，请加以推广以覆盖更多人。当人们赞、评论或分享您的帖子时，他们的朋友也将在动态消息中看到那些帖子。

请记住：您的成功秘诀，是创建客户感兴趣且对其有价值的主页帖子和广告 — 对信息进行目标定位，使合适的人群都能看到。

了解如何在 Facebook 主页发布引人注意的帖子。

4.发布广告

覆盖更多目标客户

一旦与 Facebook 上的客户建立联系，您便会希望找到其他可能对您产品或服务感兴趣的人。在人们最有意愿探索贵公司时，您可以使用 Facebook 广告发送合适的信息给合适的人群。

创建广告

您可以从主页的管理面板中创建广告，也可以使用广告创建工具。

建立主页社团后，请使用广告创建工具定位您的广告，以覆盖赞过您的用户的朋友。这是通过口碑自然而然扩大客户群的方法。

为不同的广告分别定位受众。您可以创建多套广告，与不同的目标受众联系。精心对用户定制的消息，人们更有可能回应。

为确保您的广告在 Facebook 任意版位都能正常展示，您可以查看 Facebook 广告指南了解详细规格，例如图片尺寸。

微调定位

请使用广告创建工具的自定义受众，然后使用类似受众，将包含您当前受众的私人列表添加到 Facebook 平台，查找相似人群。

当您使用“广告创建工具”创建广告时，请使用“兴趣定位”，覆盖赞过或与 Facebook 上类似信息有关的用户。

请记住：通过为特定受众创建广告，您可以最大化投资回报。

5.衡量和调整

查看哪种表现更佳，使您可以最大化每个帖子和广告的影响

Facebook 有很多不同工具助您衡量成效。

主页洞察报告将让您及时了解您的 Facebook 主页活动的最新状况。

使用主页洞察报告了解谁回应了您的消息。请记得查看对贵公司最感兴趣用户的性别、年龄和地理位置，之后可以以他们为受众继续创建广告和推广帖子。

创建广告时，请尝试不同类型的图片和标题，看看效果分别如何。Facebook 将自动优化每个宣传活动，以便您分配更多预算给效果最佳的广告。

通话、调查结束后，或在销售点，记得问问客户对您的看法，追踪记录客户意见。这将是对 Facebook 工具提供数据的补充。

请记住：营销是助您实现目标的唯一方法。