创建Facebook广告过程中,每次新建广告系列,都会面临广告目标的选择,你的营销目标是什么呢?选择正确的营销目标,简单理解就是你想通过这个广告打到什么效果,是点击、曝光还是转化等。


Facebook 广告目标有以下几类:

1. 品牌认知:营销漏斗顶层,提高认知度,混脸熟

2. 购买意向:营销漏斗中间层,提高参与度

3. 行动转化:营销漏斗底部,提升转化量


营销目标主要分为三大块,品牌认知、购买意向和行动转化。 每一个下面又有不同的细分模块可供选择。 

  • 品牌知名度:向更有可能花更多时间浏览您的广告的用户进行推广

  • 本地知名度:利用当地知名度触达本地人群

  • 覆盖人数:向尽可能多的用户推广

  • 访问量:向更有可能访问其目标位置(网站等)的用户推广

  • 参与度:向更有可能互动的用户推广,包括点赞、评论、分享等

  • 应用安装量:向更有可能安装应用的用户推广

  • 视频观看次数:向更有可能观看视频的用户推广

  • 潜在客户生成:向感兴趣的用户收集潜在客户信息

  • 消息互动:吸引更多用户通过 Messenger 与您联系

  • 转化:向更有可能转化的用户推广,包括添加到购物车的操作等

  • 目录促销:根据目标受众自动展商品目录项

  • 店铺访问量:促进实体店的线下营销


FB广告-新建广告系列界面


因此,在投放广告之前,仔细思考广告系列的目标是什么? 选择了不同的营销目标,相应的优化方法也不同。 只有明确了营销目标,才能进行相应的优化。


这些广告目标有何区别?如何选择这些广告目标?


品牌知名度

一般用于大型企业,纯品牌推广来吸引用户,引起用户关注。


覆盖人数

覆盖人数的目的是向更多人展示广告。当我们的广告目标受众基数较小时,要扩大受众基数,投覆盖人数是一个不错的选择。


如果Facebook的受众群体的目标受众群体较少,有可能的结果是同一个人多次看到您的广告。当用户多次看到同一个广告时,会造成广告疲劳,不仅增加了用户的负担,对广告主来说也是浪费钱,所以需要用reach来扩大人群。


访问量

让用户通过Facebook广告访问您的网站。例如,一些研讨会、更具可读性的网站等,利用提升访问量来吸引用户。使用“访问量”营销目标时,记得利用好“用户行动号召”。


参与度

参与度是许多人选择的目标。当您有一个表现良好的帖子时,您可以使用参与度来吸引更多用户。参与度包括点赞、评论和分享。


单次参与度的出价很低,因此话费少量的钱即可以维护那些关注和喜欢你品牌(产品)的用户。


应用安装量

应用安装主要用于推广应用和游戏。


视频观看次数

用于宣传视频播放,如果你有一个精彩的视频要分享给别人,可以投视频观看次数。比如华为推出了5G宣传视频,投视频光看此书,就达到了很好的宣传效果,并且视频的浏览成本很低,而且千次浏览只需 1 英镑左右。


潜在客户生成

潜在客户生成是指只要有人点击你的广告,Facebook 就会自动将用户的联系方式提交到赞助商的广告表单中,赞助商可以获得你的联系方式。有个问题在于,用户数据不明确,其购买意向及其联系方式可能已过期。


消息互动

消息互动意味着用户可以通过广告中的电子邮件直接与您交谈。这通常被服务公司用来回答用户问题和客户留存。


转化

转化也是很多人选择的营销目标,尤其是大部分电商广告主,加入购物车是一个重要的参考数据。


目录促销

根据目标受众自动展示商品目录项。目录促销是一种再营销技术,如果有人关注您的商店,它会向人们展示您的特定目录。


店铺访问量

向附近的用户推广不同的线下分店,这个目标通常适用于在当地拥有多个实体店铺的广告主。


如何选择Facebook广告目标呢?

Facebook广告目标非常多,关键要与找到最适合您的目标。除了自行判断,我们通畅还会借助一些工具,其中一个就是Facebook 广告情报工具Bigspy,它允许您查看Facebook广告的数据,通过查看竞品的营销目标,你一定也会获得一些灵感和想法。


类似的工具还有很多,谷歌搜索就可以发现不少免费的工具,赶快行动起来吧。


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