广告定位是运行 Facebook 广告时需要注意的最重要的事情之一。它可以帮助你非常精确地选择受众。关键是知道如何达到广告投放目标!
虽然你可以定位现有客户,但在 Facebook 上最著名的定位方式之一是所谓的“基于兴趣的定位”——一种向对特定主题感兴趣的人展示 Facebook 广告的定位方式。
然而,人们在基于兴趣的定位中犯了5 个严重错误,这就是我将在本文中介绍的内容。

错误 #1:不了解利益相关者是谁

大多数广告商并不完全理解 Facebook 如何决定谁有兴趣。如果你以这种兴趣为目标,那么谁会真正看到它?
喜欢 Facebook 页面只是成为兴趣的一部分!
假设你正在比较名称完全相同的 Facebook 页面;一个是兴趣,一个不是。你会注意到该兴趣比其他页面有更多的喜欢!
这是因为 Facebook 使用大量不同的数据来决定谁符合某种兴趣。即使他们以前从未喜欢过那个 Facebook 页面,他们也很有可能仍然感兴趣。
对 Facebook 广告和 Facebook 页面的兴趣并不是一回事。
这就是许多广告商犯错误的地方——他们想接触某个特定 Facebook 页面的粉丝,但这已经不可能了。Facebook 使人们的兴趣远不止于此,甚至包括从未喜欢过该 Facebook 页面的人!

错误 #2:并非所有的兴趣都是平等的!

许多广告商认为每个利益都是平等的。
事实上,它们之间可以有很大的区别!
这里有些例子:
假设你打算将高尔夫定位为一种兴趣,因为你要销售与高尔夫相关的东西。
你认为谁会看到那个?
这没办法说!
你必须更深入地挖掘。
如果你想针对某些兴趣/与兴趣相关的人,则必须考虑他们的知名度。
你的目标越知名,就越难找到共同点,也就越难找到目标受众。

错误#3:追求最明显的兴趣

人们会以“高尔夫”为目标,因为他们不知道还有什么目标。这是你可能犯的最大错误!
只为那些显而易见的人而战意味着你正在与 Facebook 广告平台上的其他人竞争——这是一场血腥的竞价战!
如果你正在追求其他人都在追求的目标,那你就倒霉了!
比那更聪明、更老练,有 3 种方法可以这样做:
方法1、在你的市场中寻找知名人士和知名品牌
与其寻找一般的兴趣,不如寻找兴趣中的大腕。寻找针对你想要覆盖的目标受众进行营销的品牌。
方法2、问问自己“你的理想客户还想要什么?”
考虑一下你的客户对超出你的初始目标的兴趣。对钓鱼感兴趣的人可能会对露营和远足等户外活动感兴趣。深入观察——横向观察——看看是否有相关市场为你所服务的相同客户提供服务。看看你是否可以瞄准那些人。
方法3、使用便捷的工具来做到这一点
如果你进入 Facebook 广告管理器并输入某个搜索关键字,你可能只会得到 20 个结果。使用AdTargeting等工具将使你的工作变得更加轻松。这类工具将帮助你找到比在普通 Facebook 广告管理器中找到更多的关键字,找到没有竞争者就无法找到的兴趣。

错误#4:不进行拆分测试

人们倾向于创建 Facebook 广告并添加五个或十个(甚至更多)不同的兴趣并希望最好。有些可能适合你的业务,而另一些可能会让你赔钱。你的整体广告可能会失败,你可能会叹息,“这对我不起作用!” 所以你改变它,或者删除它,或者以其他方式浪费你的时间。这种做法其实不建议。
如果你对不同的兴趣进行了拆分测试,看看哪些表现最好,那么你就会知道哪些应该保留,哪些应该删除。不要忘记拆分测试!

错误#5:不使用分层

在 Facebook 上,您可以定位对可口可乐等感兴趣的人。你也可以说,“我想定位所有喜欢可口可乐或百事可乐的人。”
使用分层意味着当两个或多个兴趣结合时,你将针对重叠部分。这不是“我针对所有对可口可乐或百事可乐感兴趣的人”,而是“我只针对所有对可口可乐和百事可乐感兴趣的人!”
通过分层,你的观众变得更有针对性!你可以通过 Facebook 广告平台或通过AdTargeting方便的控制面板执行此操作。
基于兴趣的定位可以成为吸引受众的宝贵资产,避免以上这些陷阱是充分利用它的关键!


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