在做外贸独立站之前,我们其实会考虑很多事情?卖什么?怎么推广?能做起来吗?不会浪费时间吧?等等一系列的问题,这些问题都是真实需要去面对的,但是这里也提醒大家,不要想的太多,考虑的太多,因为想的太多,很容易就因为担忧过多,导致最后什么行动都没有!过了很久之后,来一句:当初我要是做了就好了。

很多问题,是真实存在的;

很多问题,是我们考虑的太多;

还有很多问题,你会在做的过程中发现它们已经不是问题了。

在做外贸独立站的开始的时候,我们就会面临着卖什么?是做niche店铺还是综合店铺?这篇文章希望能够给大家所有帮助。


一,什么是综合店铺

其实综合店铺是相对于niche店铺而言,简单的来说就是网站卖了多个产品分类的产品,例如一个网站既卖手机,又卖服装,手机和服装是属于两个不同的产品类目。

1,综合店铺的优点

  • 更容易起步,这个产品不行就做另外一个,比较适合跑广告测试的童鞋

  • 可以帮助选品,当某个产品做的好,可以考虑建niche网站去专门做这个产品

  • 不用做太多的市场调研,感觉合适的产品就可以上

2,综合店铺的缺点

  • 比较难去打造自己的品牌,因为类目多,产品杂,很难让用户记住你

  • 转化率比较低,不管是跑广告还是自然搜索流量,转化率比不过niche网站

  • 竞争也更大,因为产品多且杂,所以面临的竞争对手也更多

  • 基本就不用期待谷歌自然流量了,因为很难去获取好的排名


二,什么是niche店铺

niche又称为利基,我们可以看下百度百科对于利基的定义:利基(niche)是指细分出来的市场,这个市场不大,而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场,有盈利的基础。在这里特指,针对性、专业性很强的产品。

按照菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。(这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,海外通常译作“利基”。)


一般来说niche可以根据三面三种方法去划分:

- 根据产品的类目去划分

例如我打算做包包,这里通过速卖通的类目进行查询,Bags - Shoulder Bags - shoulder bags for women large size,这样层层找到比较细分的产品。


- 根据人群去划分

这个一般应用于粉丝群体比较多的产品,比较常见的的有动漫类的产品,cosplay类的产品,足球类的产品,篮球类的产品,好莱坞影视的产品等等,当然这类的产品侵权风险比较大。

我们还可以reddit,facebook小组等等社交平台去浏览,看下有哪些小组的人气比较火爆,同时又可以进行卖货的,然后我们就可以去找供应商。

我这里以reddit举例一下,我们在搜索框搜索outdoor,可以看到有很多的小组,包括户外自行车,户外种植,微型种植,攀岩,轮滑等等,这些都是我们可以考虑的产品方向。


- 根据问题去划分

这类的产品一般是应用于去解决某个问题,像很多小工具类的产品就是,像之前可以帮助解决旧家具陈旧问题的wood seasoning beewax,可以帮助解决打开罐头瓶盖的jar opener等等,这类的产品每年都会出现很多,而且很多都是从国内的拼多多,火到了国外。

想问题比较多的社交平台,建议大家可以去国外的quora,老外版的知乎,上面各种问题都有。

1,niche店铺的优点

  • 打造自己的品牌更容易,因为类目少,客户也更容易记住你

  • 可以更好的获取谷歌排名和自然流量

  • 产品少,更易于整个供应链的管理

  • 可以更好的找到网红进行推广合作

  • 可以通过写博客文章获取流量


2,niche店铺的缺点

  • 受众群体更小,因为你的产品只迎合了很少一部分人

  • 你需要进行大量的前期市场分析,才可以找到一个合适的niche方向

  • 你需要创建多个niche店铺,来提高自己的成功概率


三,niche店铺和综合店铺那个更适合你?

对于刚开始做外贸独立站的童鞋,你可以先尝试下做综合店铺,去走完建站,推广的整个流程,因为综合店铺对于选品,市场研究等前期工作要求比较少,同时对于网站的seo要求也很低,所以说新手可以去尝试。

但是长久来说肯定是niche店铺更适合的,优点就是我上面列举的这些,不管是做seo优化,还是品牌的建立上面都更具有一定的优势。


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