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独立站与电商平台的区别之一在于,电商平台自带流量,而独立站卖家需要从广阔的市场向自己的独立站引流。如何获取流量,是很多卖家的难题,本篇文章爱竞lovead为大家分析流量获取来源及优化方式,最后一种很多人都不知道!


首先,根据直观成本来看,流量分为免费流量和付费流量。


PART 01

 免费流量 


虽然说花钱获取流量更为快速精准,但是免费流量也应该是卖家着力布局的渠道之一,毕竟不要钱薅羊毛谁不爱呢?市面上也不乏纯靠免费流量做独立站的优质卖家。


不过事先就需要提醒卖家的是,免费流量获取,注定是一个需要漫长积累、优化的过程。


优化网站获取自然流量

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自然流量一般是和网站的SEO有关,例如你的网站的SEO做的比较好,网站权重也比较大,那么用户在进行检索的时候,搜索引擎就会优先呈现你的网站。像大品牌的网站能获取较多的自然流量,如果是新的网站,自然流量并不会太多。


搜索Nike品牌,出现的首个网页为Nike品牌官网


做好网站SEO首先要做好关键词优化,也就是大家常做的TDK设置,即标题、关键词、描述。网站页面URL也不容忽视,要有精准关键词且链接不宜过长。很多网站的URL是根据title自动生成的,但是过长的URL并不被用户和搜索引擎欢迎,谷歌显示也有URL字符限制。


另外不可忽视的还有网站打开速度,如果打开很慢就不利于转化,图片过大会对网站打开速度有一定影响。


还需要注意的是,为了获取更高排名,相较于信息重复性高的产品页,卖家可以先优化产品分类页面,集中优势抢占地盘。


为了提高网站价值、在搜索引擎里的权重,各位卖家也别忘记做好内链优化,即独立站站内各页面间的连接关系。


社交媒体流量

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布局社媒平台是现今流量获取中的重要一环。商家可以在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram等海外社媒平台创建账号,进行内容运营。目标用户进行信息检索的时候,就能发现你的相关信息。不过,社交媒体运营也是一门需要精心研究的流量获取方法。


跨境大卖anker的推特账号


以在海外同样爆火的视频平台TikTok为例,卖家想要做好账号运营,首先就要确定好视频风格、上传视频周期、时间节点、引流方案设计。


如果是新账号,权重比较低,不建议一上来就发布产品信息,可以先养号,按照稳定增长的趋势去更新,稳定期后再做精致内容更新。视频发布时间,也要结合国家地区、目标用户习惯选择。


邮件营销

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邮件营销不是热门的营销渠道,但也是流量获取的重要方式,很多邮件营销平台每天都有免费发送的名额,卖家可以通过用户数据分析,分组发送相关邮件。


而且,邮件营销不仅是触达新用户的方式,也可以利用新品、折扣优惠邀请老用户回购。


PART 02

 付费流量 


付费流量相对来说获取方式更为直接、便利、高效,不同平台、地区获取流量的成本也是不一样的。


广告投放也是门学问,如何花小钱办大事是所有广告优化师的目标。不讲方法,选错平台和广告形式的投放就是在浪费钱。


广告投放

01


广告投放是相对较为快速、高效的流量获取方式,跨境卖家可以通过在Facebook、Pinterest、TikTok等社交媒体平台,或者Google、Bing、雅虎等搜索引擎进行广告投放。


广告投放的形式也是多样的,文字、图片、轮播图、视频等等,具体要结合产品特性选择合适的广告呈现方式及投放平台。


平台一般会有广告主开通入口,部分平台需要代理开户


广告开户、广告投放也是需要技巧的,每个平台要求文件也有不同,这一点,爱竞优化师有资深行业经验,有疑问的卖家欢迎来交流咨询。


网红营销

02


网红营销在国内已经非常成熟,国外Ins、YouTube、Facebook、Pinterest、TikTok等社媒平台上也有拥有大量粉丝的网红,利用网红影响力合作推广产品或品牌,也是一个引流的好方法。


需要注意的是卖家尽量选择那些和你的产品、目标客户有交集、相同因素的网红。合作方式既可以是赠送产品邀请评价,也可以是付费软广,方式多样,比较考验策划能力。


联盟营销

03


这是一种按照实际效果进行付费的网络营销方式,跨境卖家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展业务、扩大销售渠道。


亚马逊Link-out

04


流量外引是很多平台比较忌讳的,不过亚马逊以广告科技公司的身份允许品牌通过亚马逊的Link-out产品给独立站引流。即买家点击广告后跳到非亚马逊页面,比较适合品牌独立站卖家,要求比较多。


不过,这类广告只能出现在亚马逊电商平台站外版位,形式包括图片和视频等素材的展示广告,收费形式为eCPM,利用品牌广告吸引消费者点击转化。



整体来看,付费流量见效快、流量精准,但是同时,又容易产生依赖,一但停止广告投放就丧失了流量来源。


免费流量具有0成本优势一旦找对方式流量来源也会很持久,用户粘性高。不过前期搭建也需要隐性成本投入,而且见效也比较慢,是一个长期的过程。卖家要综合布局,根据自己产品特性、目标人群合理选择适合的流量获取方式。


以上为独立站流量获取的方法汇总,每种类型又都大有可为!接下来爱竞LoveAd也会持续为大家输出每个渠道更为具体的分析文章,敬请关注!



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