应用出海小蚁科技业务分析

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小蚁算是比较特殊的公司，他不是我们传统的互联网公司模式，而是先从国内卖硬件起来，之后出海再发布自己的APP，并且把APP做到了出海应用收入排行榜前列。

公开资料里面，小蚁科技前身是云蚁，后来因为加到了小米的生态链才改名到小蚁，当初我还在小米里面买了两个摄像头，软件用的还是米家APP，不确定是不是小蚁后面和小米闹的不愉快（小米又引进了小方摄像头，后续可能自己也做了更多），或者说为了出海需要，小蚁就自己独立做APP，并且自己单独卖自己的摄像机。

小蚁的业务从目前官网看，主要还是在家庭智能摄像机，之后顺着这个方向有行车记录仪，以及一些其他相机等产品。从目前看出海的产品应该也还是家庭智能摄像机产品，靠着产品销量配套需要下载APP和APP内订阅功能直接把自己线上APP做到了出海应用前列，包含下载和付费都在前列。

根据我自己使用的情况看，APP内的主要付费点有2个，云存储+其他AI相关增值服务的功能订阅，从”天工AI搜索“找到的小蚁科技提供的增值服务主要包括：

云存储服务：用户可以购买额外的云存储空间，用于保存视频记录。
专业安全解决方案：小蚁科技可能提供专业的安全解决方案，帮助用户保护他们的家庭和财产。
高级功能订阅：用户可以订阅一些高级功能，如移动侦测、人形检测等。
设备升级服务：小蚁科技可能提供设备升级服务，帮助用户更新他们的设备，以获得更好的性能和新的功能。

现在各个领域都在做AI相关的业务，小蚁应该也有（BOSS居然没搜到他们的招聘信息，我一般喜欢看看公司在招什么人看后续的业务发展方向），智能摄像机+AI 大概率应该是做图形图像识别，不只是人脸识别（人脸识别打卡，商店无人值守），肯定还有物品识别等（工业领域），另外从家庭智能摄像头再延展到城市监控，以及一些其他包含城市交通等（官网上有介绍）。不过这些领域估计短期出海还是会比较难。

严格来说小蚁其实都不属于我们这类互联网企业，做实业，硬件领域周期长，投入大，发展空间也更大。竞争方面其实也不低，包含同类在榜单的产品有tp-link，以前卖路由器，现在也卖家庭安防摄像头这些，同样的思路，靠云存储+APP，做到了出海软件榜单前列。

除了这TPLINK 同类公司里面可能只是还没有大规模出海，比如海康威视，萤石，大华，小米，华为等，模式成熟，跟随就行。

出海方面做广告投放是必然，但是从三方搜索发现，YI HOME几乎没有做投放（毕竟APP主要只是硬件的辅助工具），单纯投放APP收益不大，更多应该还是去投放电商硬件销售，这部分我不熟悉，无法判断真实情况，有熟悉这块的同学可以帮忙补充。

不过假如我在这类公司做APP的推广运营工作，我会考虑做点什么。

1，APP本身优化，我用的国内版本，整体体验其实不太好（尤其是强行弹出的广告和推销云存储，太硬了）

2，再营销，优化APP产品设计+配合硬件推广销售活动，帮助客户再次下单购买硬件，以及考虑推销云存储等，虽然单独推APP覆盖新用户去购买硬件难度极大，但是通过广告投放配合APP做再营销卖硬件和云存储还是有希望。

3，订阅优化，试用赠送，以及额外更多功能（人脸识别，移动侦测，烟雾报警等）开发的赠送+订阅优化。

4，开新坑，基于现有的业务能力开发一些2C的应用，做APP矩阵，这个可能并不会有什么直接收益，但是通过已有的业务能力走互联网2C扩大自己的影响力和品牌建设，帮助自己的主业务销售。（好比华为以前可能不做摄像头，但是他现在忽然做了，我可能会相信他品质不会差），品牌建设对中小企业也很重要。

5，抢占先机，不懂硬件这块门槛，但是从市场角度未来同行一定会进来挤占市场，一定要尽可能把品牌影响力搞起来，某个单品让用户尽早认识到我的品牌，并且占到便宜，还觉得我才是最好用的，哪怕前期利润薄了，抢占用户后再通过其他业务去盈利，买个摄像头给用户，尽可能便宜实惠，之后在卖云存储，再卖2个，3个摄像头，再卖智能家居等等。

Plus：我很看好小蚁科技。