认识谷歌广告

这是2023年的第一篇文章，也是一个新的系列，这个系列会更新小白入门系统的文字和视频教程（视频教程可在英子出海广告B站和视频号观看），方便刚开始接触谷歌广告的小伙伴快速入门，少走弯路。

正式开始接触谷歌广告系统之前，先明确以下几个概念：

1.谷歌广告是什么

2.为什么要投放谷歌广告

3.谷歌广告在独立站投放中的位置

以上3个问题的理清，有助于规划合理的独立站营销策略，选择合适的谷歌广告产品，并正确的管理期望，从而促进独立站的健康长期发展。

谷歌搜索广告

1.1.1 定位方式

搜索广告通过设置广告关键字来投放，即我们希望有人搜索什么词时，展示我们的广告，就将这些词设置为我们的广告关键字。例如我是一家轮胎工厂，我希望有人搜索tire factory时展示我的广告，于是设置tire factory为关键字。接下来有符合定位条件的人在谷歌搜索tire factory时，我们的广告就会参加竞价，竞价成功即可将我们的广告展示在搜索用户面前（竞价的详细原理将在接下来的教程讲解）。

1.1.2 展示位置

搜索广告展示位置包含Google搜索网站，Google搜索网络合作伙伴和Google展示广告网络

Google 搜索网站：

包含Google搜索，“购物”标签页、Google Play，Google 地图搜索结果上方、下方、侧方；

Google 搜索网络合作伙伴：

包含数百个非 Google 网站，Google 视频和其他 Google 网站），广告会显示在这些网站的搜索结果中，但需要注意的是，Google搜索网络合作伙伴非必选项，只有勾选广告才可能显示在这些网站中。PS: 通常建议勾选

Google展示广告网络：

包含一系列可展示广告的网站，其中包括 Google 财经、Gmail、Blogger 和 YouTube 等特定 Google 网站，同时包含移动网站和应用。需注意的是，Google展示广告网络也是勾选后，广告才可能展示在这些位置。PS：如果投放目标是最终转化，通常不勾选

1.1.3 广告形式

在Google搜索网络和搜索网络合作伙伴中展示的广告，为文字广告。在Google展示广告网络中，支持文字、图片、视频形式。

1.1.4 适合的业务类型

基本上所有类型的网站都适合投放谷歌搜索广告，区别在于需要根据自己的投放目标、预算选择不同的关键字与出价等，详细的投放策略后面会展开讲

购物广告

1.2.1 定位方式

购物广告不直接使用关键字定位，而是通过我们提交给谷歌的产品数据（Feed）来决定展示机会。当用户进行搜索时，系统会将用户搜索内容与我们提交的产品数据进行对比，匹配时，则会展示相关性最高的产品。

我们需要提交的产品数据，包括产品标题，描述，价格，运费，颜色，GTIN等属性。其中产品标题和描述中的关键字至关重要，因为当用户搜索词和我们的产品数据标题描述匹配时，则会有更多的机会进行展示。在一定程度上可以说，购物广告间接通过关键字定位。当然除了标题和描述，其他的内容也会影响展示机会，如GTIN等，所以投放购物广告，一定要重视产品Feed的质量。

1.2.2  展示位置

购物广告展示在以下三个位置：

l  Google 搜索上的“购物”标签页

Google 搜索结果

Google图片

Google 搜索网络合作伙伴网站（如勾选）

1.2.3  广告形式

购物广告固定会展示产品图，标题，价格，店铺名称。另外可通过设置增加促销信息，星级，可信商店徽标

1.2.4  适合的业务类型

只适合可以在线结账的网站，即B2C类型的网站

展示广告

1.3.1  广告形式

展示广告通常是富媒体形式，包含文字、图片、视频形式

1.3.2   广告展示位置

展示在谷歌展示广告网络上，可以覆盖到数百万网站和APP

1.3.3    定位方式

通过受众群体、展示位置定位。

受众群体定位（广告展示给谁）：根据用户的兴趣、受众特征、再营销列表、客户列表定位，确定要针对哪些受众投放广告

展示位置定位（广告展示在哪）：定位特定的网站或网页（必须是包含在谷歌展示广告网络中才可以）或选择与产品相关的关键字和主题的网站来展示广告

1.3.4  适合的业务场景

常用场景是投放再营销广告，即针对已经到访过网站的用户或直接上传客户列表投放广告。如果投放目标是扩大品牌覆盖面，即希望触达转化漏斗上端的用

户，也可以选择展示广告。

视频广告

1.4.1   广告形式（广告以何种方式展示在用户面前）

广告通常以图文或视频方式出现在youtube搜索结果页面，首页，观看的视频旁边。以下为几种展示形式示例：

Youtube浏览界面：

视频片头，旁边

Youtube搜索结果：

1.4.2  展示位置（广告会出现在哪里）

展示在YouTube 以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中，其中视频合作伙伴为可选项，一般不勾选。

1.4.3  定位方式（通过什么方式决定广告展示给谁展示在哪）

与展示广告定位方式一致，视频广告也是通过受众群体、展示位置定位。

1.4.4  适合的业务场景（哪些网站/账户适合使用）

B2B与B2C都可以投放视频广告，但是视频和展示广告都对定位与素材质量的要求比较高，适合有高质量素材的账户。

效果最大化广告(Performance Max, 简称Pmax)

1.5.1 广告形式（广告以何种方式展示在用户面前）

效果最大化广告又称为全家桶，因为他是所有其他广告的集合，他的展示形式也是其他所有广告展示形式的集合。例如广告展示在搜索广告网络时，则会是搜索广告的文字形式。展示在展示广告网络时，则会是展示广告的富媒体形式。

1.5.2   展示位置（广告会出现在哪里）

效果最大化广告覆盖Google 的所有渠道，如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图。

1.5.3  定位方式（通过什么方式决定广告展示给谁展示在哪）

Pmax是除APP广告外，制作最简单，智能化程度最高的广告系列。制作时，需要设置受众信号、广告目标，然后系统就会根据我们的目标和提供的受众信号去触及目标客户。

PS：智能化程度高，制作简单，同时也对应了可控性低，更依赖机器学习的特点。所以在使用Pmax时，我们账户积累足够的帮助机器学习的数据，以及高质量的受众信号就很重要了。（如果第一次接触看不太懂没关系，后面的教程会有详细讲解）。

1.5.4   适合的业务场景（哪些网站/账户适合使用）

适合所有有足够数据积累的网站使用

发现广告

发现广告可以覆盖YouTube 首页动态、接下来观看部分、Google 探索以及 Gmail 的“推广”和“社交”标签页，类似FB广告形式，展示形式为图文

应用广告

应用广告是专门用来推广APP的广告，可以覆盖到 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 搜索上的探索和 Google 展示广告网络，是智能化程度最高的广告形式。

制作广告系列只需要添加广告素材、设置投放目标和出价，系统会自动根据目标进行优化和投放，适合所有推广APP的账户使用

Google 90%以上搜索市场份额

以下为Statcounter统计的2022年12月的搜索引擎市场份额，其中Google占比达到92.58%。这也意味着，你的目标用户基本都会使用Google进行搜索

Google日搜索量 8.5 Billion 

整体日均搜索量高，这意味着，你的目标用户会经常使用Google搜索

谷歌广告收入占总收入的81.5%且逐年增长

持续增量高发展，通常意味着广告主是可以从中盈利的

展示广告网络占全球总量的90%

广告类型多样灵活，效果可衡量，完整的配套工具

如本文第一部分所述，根据不同业务类型，我们可以选择不同的Google广告形式，Google有完善的数据跟踪体系，方便我们衡量和优化广告投入产出比

同时有GA, GTM, GMC, Google Trends, Google search console等配套工具，进行全面的数据跟踪与优化