外链,或者叫反向链接——Backlink ——是做 SEO 不可或缺的一部份,而且获得外链是不可缺少的技能。


我们去获得外链的这个行为,国外叫Outreach,就是主动找一些站长,问他们能否提供链结,市面上也有公司是专门提供这类服务。很多人表示很难得到外链,原因通常都是 "他们不回复!"


其实大家有没有想过,他们为什么要回复你?或者为什么他们不愿意给你链接?

 

以下是很多人在外链建设时常犯的错误

  1. 太急于要求链结;

  2. 你没有值得被连结的内容;

  3. 你的接触策略 (Approach strategy) 很一般,都是批量模板化的;

  4. 你自己也没有链接到其他网站;

 

不仅是国内,其实外国都会有这个问题。很多人写了文章,然后发一个电邮要求链接。


说实话,我自己的英文网站每天都会收到 2 至 3 封类似的邮件。

但,我 99% 均不会回应,因为那些站长基本都犯了上面的错误。


是我们的语言不够地道吗?还是说邮件换了模板就行了?


其实这些都是表明的,最深层的,是我们要转化外链建设时的心态。


建立外链的心态





你要明白,大部份站长都是非常忙碌的,可能是兼职在做的网站,有自己关注的事,要写好内容,正常都不会特意关注其他有的没的网站。


或者再说得白一点,你对他是没有价值的!

 

我以前帮公司及自己做外链的过程中,首要目标是建立关系,这才是外链的根本。


站与站之间的链接关系,和我们人与人直接的社交关系不是一个道理吗?你对一个异性第一次见面,就说能不能结婚,你说这可行吗?


关系未建立便要求链接肯定不会成功的!

 

另一个经常见到的问题在于 - 你没有值得被链接的内容。


你说有价值的内容创作起来好费劲,好久才能出一篇文章。那你应该在写作中作一个分配,一部份是为你的访客而写,一部份是为站长写的。


为何这样重要呢?


因为很多访客其实没有网站的,他们不能提供任何外链给你。反之,若你的内容是针对有网站的人而写,你才有机会得到外链。


那什么内容才是“为站长写呢?”


举个例子,我自己有一个关于健康饮食的Niche网站,我就研究大量相关网站,例如减肥健身、美容 KOL 的博客等等。我发觉他们大都乐意链接到提供食品详细营养资料的网站。于是我写了详细分析不同谷物营养成分的文章(你不知道我准备了多久),结果一个月获得了超过8条外链(发了大概40封邮件),平均DA>60。


但我也有持续更新内容给访客看,比如各种健康食谱。


所以我的内容线是分两大条的。食谱给普通访客看,一些有深入研究的文章给有一定专业知识的铁粉和其他站长看。


不妨站在一个站长的角度想一想,什么内容值得被链接?他们会想令自己网站的内容更完整、更专业吧。(公众号:yestupa)

 

为什么外链建设这么难?


另外一大原因就是因为它难以复制!


我经常说,内容很容易被抄袭,事实上我图帕先生的文章内容经常被人一字不改抄到其他网站,也没有声明原文出处,甚至把作者写成了自己。


一个例子就是我之前写的Shareasale商家注册教程,被很多人直接搬走,还在其他社区投稿(这也是为什么最近我的文章都加水印了)。


但惟独外链建设的方法难以复制,因为如果你没实操过,你永远不知道会出现什么状况,再者,有谁能复制你跟你男/女朋友之间感情?

 

最近用kindle买了陈勇老师的《超级转化率》,序里面就讲:


只有颗粒度精细化到每一步的过程控制,成功才能复制



什么意思?就是说我们跟别人学,不要光学表面,还要学别人的思维、做事的细节等等。你想想,一个人普遍意义上的成功,不就是某某大卖、投资大神之类,我们都想跟他们学习,他们的确能给我们许多选品大法、选股神技,但这都是表面的,他们怎么学来的这些知识、在没挣到钱的时候怎样应对压力,这些小细节,我觉得,价值会比直接告诉你怎么做要大。他直接告诉你,你还不一定能成功,而且一路跟着别人的步伐走也不可能成功。


你需要理解到精细到颗粒的细节,不是別人不告诉你,而是就算他们告诉你了,你觉得没什么卵用,就跟他们说你不如直接告诉我怎么发财吧。


别误会,我现在也是打嘴炮,我也做不到这个程度,但我在慢慢朝这个方向努力。


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好吧,废话有点多,


最后根据上面说的问题,逐一击破你的外链建设心态:


1、你要想跟站长建立好关系,可以先从他的小粉丝做起,在社媒、邮件给他打call;


2、把最好的内容展示给站长,经验告诉我,如果内容足够好,可以跳过第一条;


3、认认真真写请求外链的邮件,建议大家看看一本叫《商务英语写作实例》的书(具体叫啥我也忘了),里面教你如何写好邮件。


4、如果你是认真写文章,就肯定会有参考文献或资料,大方地把它们的链接放到网站上吧。


 

Peace Out!


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