高转化落地页设计原则

昨天晚上花了几个小时时间整理落地页设计相关的笔记，趁着这个热乎劲总结下，落地页设计的一些基本原则。

其实落地页的重点就两块，其一是技术端的问题，其二是内容排版的问题。

先说技术端，其最核心就是落地页的加载速度。无论你的落地页使用哪种技术栈，网页的加载速度都至关重要。有专业机构做过调研，当加载速度在 5 秒内时，每慢 1 秒，转化率会跌 4.42%，因为用户真的没什么耐心等待页面慢慢加载。

那从这点出发，我们最好还是重点关注并好好优化下落地页面的加载速度，尤其是移动端。至于速度优化的方式，由于不同技术选型的具体优化方法并不一样，具体的优化方式这里暂不展开了。不过可以注意的是，如果想寻求更快的加载速度，条件允许的话不妨尝试下付费 CDN 服务。

说完加载速度的问题，紧接着便是落地页的内容布局及排版了。

在一个页面上怎么合理布局内容，才能最大程度上说服用户购买你的产品，或者是留下询盘信息？这里分享点我们团队的做法，不一定是最棒的，但是经过实践证明是有效的。

一般而言，我们习惯将落地页分为四块，分别是 Hero Section，Pain Points Section，Benefits Section，以及最后的 Why Choose Us Section。

简单介绍一下。

Hero Section 我习惯置于页首，内容构成一般由标题文案以及轮播图组成（如果有宣传视频则更好）。在这个区域，重点去明确目标客户是哪些，以及我们的产品或方案是什么。

该区域自然少不了 CTA，Logo，Social Proof 等等信息了，但毕竟是一个页面的页首，不要放太全。如果可以的话，简单总结下要点即可。至于详细信息，可以考虑往后放放，避免头重脚轻。

Pain Points Section 则重点介绍用户痛点了，至于痛点从哪里来，这部分工作应该在我们在前期的用户调查时就已经完成了。此处可以概述下用户痛点类型，并适当给出几个案例就好了。

而 Benefits Section 则直接花一些重的篇幅，去介绍我们的产品或者方案，能直接给用户带来什么好处。是能帮助用户提升工作效率节省沟通时间呢，还是使用了我们的产品能帮助用户益寿延年呢。好好写清楚产品能给用户带来的价值，可以的话最好配几个实际案例增加可信度。

至于 Why Choose Us Section，则因业务类型不同而有所不同了。我简单以 C 端的消费品举例吧，一般我们会直接在这个区域放用户的留言或评价信息，条件允许的话使用代码直接将实时用户评价信息嵌入到这个部分。

注意，截图或图片评价的可信度要优于文字信息，而视频的可信度又要优于图片了。如果能整理一份用户案例分析，或者用户采访视频，则更好了（可信度最佳）。

基本上，一个高转化落地页的必备要素就基本介绍完了。但是上面这些文字只是一些简单的方向，要想是实践中打造出完美的落地页，还是需要我们多看多练，多做 A/B 测试。