手游变现，有这几种方式

1 应用商店购买

用户想要玩游戏，就必须要在应用商店内付费购买该产品。比如在iTunes中搜索游戏时，就会遇到付费后才能下载的游戏。

对于这种变现方式，对于游戏的质量水平要求是非常高的，首先，较之免费的游戏，付费游戏必须要经过各个应用商店的严格的审核；

其次，就是要与免费的手游进行竞争，应用商店内有非常多的免费手游，用户为什么会花钱购买我们的产品；

还会涉及到定价的问题，要定多少钱才能够让我们即达到了预期的收益，又没有让用户觉得价钱定的过高。

所以，应用商店购买这种变现模式对于产品、推广的考验度是非常高的，出海厂商基本少有这种变现方式的游戏产品，工具类会偏多一些。

2 应用内购

应用内购，是目前市面上大多数的手游的主要变现方式之一，当用户在玩游戏卡在某一关的时候，或者让用户在玩游戏的时候能够玩的爽，他们就可以购买相应的道具，让自己可以通过道具降低关卡的难度，或者通过各种道具提升自己的即战力，轻松秒杀掉其他玩家。

当然了，如果游戏带有社交属性，各种的虚拟礼物也是内购的主要道具之一。对于应用内购的道具，设置购买的时机和折扣等也是比较重要的。

比如，用户在一进入游戏就被不断提醒充值，肯定会让很多用户反感的，把充值的提醒改到当用户玩的很尽兴的时候，突然卡在某一关，这时候弹出充值提醒，肯定大部分用户都会选择毫不犹豫的充值，并且不会造成反感的。

应用内购的设计技巧是非常多的，比如道具试用、道具价格比对、玩家名次刺激等等，需要我们去不断的打磨，同时也需要不断提高付费用户留存。

3 游戏内广告

游戏内置广告这种变现模式，在最近几年已经兴起，对于流量非常大，但是用户付费的点少的产品是首选的变现方式。

当然，对于游戏内置广告，需要注意的点也是非常多的，首先就是选择恰当的内置广告位，如果我们的产品是女性为主的用户群体，内置广告内容和版位都要充分贴合女性用户特点，否则可能就会被投诉；

其次就是广告插入的时机和频率，不能在用户玩的正尽兴的时候，突然蹦出一条广告，这不仅打乱了用户的游戏节奏带来负面情绪，插入的广告也不会有任何的效果；一般来说插入广告的最佳时机是用户一轮游戏后的休息时间。

对于内置广告，激励广告是比较受到用户欢迎的，比如，当用户在某一关卡内失败了，通过观看激励广告可以获得复活的道具；同时，插入的广告是原生广告，让用户没有被跳出游戏的感觉，那内置广告的效果将会更好。

4 游戏周边产品销售

游戏周边产品销售，重点是将游戏IP化，然后可以将游戏关键道具开发成现实生活中的一些装饰性产品。

比如吃鸡，游戏中的一些道具，都可以在相应的网店中购买到；还可以做一些游戏人物的物品，比如T恤衫、水杯等定制印染产品等。

我们在销售游戏周边产品的时候，可以通过游戏建立粉丝群，在粉丝群中征求大家对于周边产品开发的意见，然后把开发好的产品在粉丝群中销售，虽然这中变现方式不会成为主要的收入来源，但运营的好，也会是一笔不错的收入。

5 游戏订阅

对于新注册的用户，给予一定的免费试玩时间，当用户试玩结束后，需要购买游戏时长才能继续玩游戏，这种盈利模式在“魔兽世界”这款游戏中做的非常成功。对于手游，需要能够引起用户足够的兴趣并持续参与，也是比较有挑战的一种盈利模式。

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对于以上这些手游变现模式，市面上有很多某一模式做到业内顶尖的水平。随着行业发展， 想继续提升收入，并且尽可能的减少用户对游戏的负面行为，不少游戏都将以上的变现模式组合使用，其中应用内购和内置广告的组合方式，在很多游戏中也已经取得了非常好的效果。

优化师在推广一款产品之前，首要需要了解的就是目标产品的变现模式，不同的变现模式，用户获取的重点必然不同。除了这几种游戏变现的方式，今后也说不定会有更新颖的变现模式出现，不管变现模式如何变化，弄清商业变现的本质，了解用户心理，才能帮助我们获取更多的优质目标用户。