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近期在开始投放一些轻度中度休闲游戏，并不是那种传统的”广告播放器“思路的产品，还是相对来说算个不错的产品的。其实整体投放难度不算太大，整体只要单价足够低，基本能按照LTV情况来定价投放，之后就是无脑的怼素材和campaign等，然后把全球人口多的地区挨个扫过去，当然跑Google的时候还要考虑跑2.5 来找一个和收入最相的点来优化。同时也要考虑直接对接Taichi之类想办法在投放的时候提高更多收入，对于facebook其实也是差不多的思路，iaa优化争取更多收入再来扛得住更高的投放cpi，当然也可以直接跑1.0和普通MAI广告争取超低价勉强回本等等。比较意外的是在TikTok上，某些产品的买量成本真的超出我的意外，我们之前跑的也不少，但是没跑过这么低价格的TikTok流量，中轻度在Pangle也算是比较匹配了。
我们投放的时候主要依靠的是自己的程序化工具去投放，方便大规模怼campaign，同时自动优化多个地区的campaign，ROI这些，整体还是比较方便。不过整体优化过程中其实还是会遇到比较多有意思的问题和想法，不知道是否靠谱：
1，中轻度休闲游戏比较大的坑应该是长期留存很难保证，其中有一个对接的产品很明显在产品内容上可能顶多只有2-3天的内容量，对比我以前做重度手游很明显差一截，用户在把所有内容体验一次之后明显就没法长期玩下去了，其实这个不确定开发难度多大，其实可以参考重度游戏的思路，开发一些辅助玩法来想办法拉高长线留存，比如三消+剧情，三消+农场养成这种，在核心玩法后增加一些可以增强代入感以及拉留存的辅助玩法之类。不过这个可能也只是比较理想化的一些想法，毕竟辅助玩法的开发成本以及策划成本都不低。2，中轻度的收入，主要依靠的是IAA， iap部分其实很弱，但是其实还是上面优化留存的思路里面比如农场养成，剧情这些是可以增加一些iap内购的付费点的，或者某些核心功能里面增加一些道具收费等等，感觉也能想办法再拉高一些收入。 不过我感觉这个方向可能并不那么靠谱，可能还是我做重度手游的思路带入了的，如果中度轻度的团队能驾驭这个可能就不是一个中度产品？或者说如果搞定这个就不是一个”快“项目，投入的研发成本没准并没有性价比了。3，广告收入的优化，除了投放这边的一些操作类似”Taichi“之类的外，其实有一些比较简单粗暴的想法，比如”广告播放器“的思路，中度产品在很大情况下是不会干的太过分，广告稍微收敛一些，但是如果有的地区死活抢救不过来，何不干脆走”广告播放器“的思路，干脆在一些roi比较差的地区直接把广告的密度拉满一些？比如在整个产品里面做好几套广告曝光的方案，根据各个国家的回收情况决定这个地区的广告展示方案，把一些本来没救的国家，干脆强行大幅度曝光广告直接把成本拉回来。4，可能这个想法已经有人在做的，数据打通，根据Roi情况自动优化广告出价预算这些，这块其实我是比较想去直接根据广告campaign和ad层级做revenue的数据抓取后的自动优化，但是基于AF的数据拿到的数据延迟行比较强，但是如果我们结合广告投放API抓到的cost数据和我们自己的revenue数据做个比对，直接拿两个数据平起来算ROI来决定预算出价，自动操作，应该是比较省心的解决办法。5，直接基于单个用户的变现或者聚合的campaign变现数据来决定这些用户的一些变现思路？比如facebook的deeplink或者Google的Tookit之类，可以让用户进入产品后，根据deeplink或者tookit抓到的campaign信息之类拼出来Revenue，给这个用户直接加上标记，如果这个用户来自那些roi不好的campaign之类，干脆给他把广告曝光的方案里面做到”广告播放器“的思路，或者根据留存情况来决定，如果用户的留存大概率属于不好的，干脆在当天就曝光满，尽量在流失之前提高收入？如果是高留存的用户就留着慢慢宰？新手刚入到中轻度休闲这个方向，很多想法可能不是很成熟，欢迎喷。打算给小游戏专门拉个群，有兴趣参与的同学可以在微信公众号里面留言”微信群“，好友备注好”小游戏“，我再专门拉小群讨论小游戏的优化想法。我们是一个佛系的投放团队，奔着能用技术解决的投放就不动手的原则，我们开发了适配主流渠道的全自动优化系统，目前团队招聘”初级优化师“，”广告创意策划“两个岗位，另外我们也外接投放业务以及海外真人实拍效果广告，有意向的朋友请联系微信：narkuh公众号回复“微信群”一起加群讨论投放技巧。（目前5个500人的优化师交流微信群）出海流量玄学研究中心，不定期分享信息流广告优化师投放技巧，主要内容为海外facebook，google，TikTok ads广告投放技巧分享，欢迎大家关注，分享内容，也欢迎大家分享更多关于游戏出海，跨境电商广告投放技巧。
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