前言

收款是跨境独立站卖家必须考虑的重点,我们除了要衡量费用、有没有潜在隐形费用,更重要的是也需要符合用户的付款习惯。每个商家销售的产品以及市场不一样 用到的收款方式也不同。


1. PAYPAL 70%的买家会选择

PayPal是跨境电商最重要的支付方式,就像国内的支付宝,美国市场Paypal支付接受程度相当高,也已经成为线上网购的首选

PayPal分为个人账户和企业(商家)账户。按地区来分,中国卖家常用的有中国大陆PayPal账户、美国PayPal账户、香港PayPal账户。

PayPal一向是宽进严出,钱进去容易出来难。早期的Shopify可以绑定个人PayPal,可以往自己的私人银行卡提现,现在的Shopify需要PayPal商家账户才可以绑定,使用PayPal的卖家就必须有营业执照。PayPal会有按进账比例押款(冻结款项),每年需要提供报表,然后去调押款比例。

PayPal没有专门的客户经理,一般问题都是直接找PayPal客服(电话、在线、邮件都可以)。对于大客户,PayPal内部会进行评估后主动联系进行服务对接,一般商家无法通过外部渠道找到专门服务他们的客户经理。

使用PayPal收款,主要涉及到的费用包括收款交易费、货币兑换费、提现手续费。

2. paypal相关政策

1

开户条件

国内个人或者企业即可注册,绑定信用卡之后可进行收款提现操作

02

实用性

支持很多信用卡比如:V卡、M卡、JCB等,也支持一些本地支付。

03

费率

标准是4.4%+每笔0.3美元;如果收款量大,可以获得3.4%+每笔0.3美元的优惠费率。

3. PayPal收款/收单


PayPal收款主要是以美金形式,卖家直接以其选定的币种接受付款,当然也支持其他币种,但是值得注意的是 PayPal不支持rmb的收款,大家要了解国家是有货币管制的。因为PayPal在大陆提现只能以美金提,所以建议大家都跟客户收美金,除非你是比较专门做一种货币的就可以去开新的币种。


PayPal收款并没有统一的收费标准,选择注册PayPal的国家不同,收费标准也不太一样。其中,绝大多数中国商户要么选择中国大陆版PayPal,要么就是美版PayPal。就使用成本来说,美版PayPal不仅更低,而且使用上也更自由便捷。而中国大陆注册的PayPal,受金融监管政策影响,不仅费用高,提现也很麻烦。


同样用来收款,美版PayPal初始费率只要交易金额的2.9%,中国大陆版的费率则要4.4%。美版PayPal提现免费,而中国大陆版PayPal提现每笔35美元,并且还不能保证能够提现成功,搞不好,银行拒收退回时,再收一笔退回费用。


PayPal曾经的阶梯费率,2020年改革后已经没有了:



大陆PP账户收款费率:



货币兑换:



e.g. 商家是香港PayPal账户,目标市场欧洲,收款是用欧元收的,以港币提现到香港银行账户,意味着提现时欧元要被转换成美元/港币,要收2.5%货转费;


e.g. 商家是中国PayPal账户,目标市场美国,收款是用美元收的,以美元提现到中国银行账户,无货转费;


e.g. 商家是香港PayPal账户,目标市场美国,收款是用美元收的,以港币提现到香港银行账户,提现时美元要被转换成港币要收2.5%货转费;

在开通PayPal之前,首先要了解自己的商城是否适合使用PayPal收款:

B2C的客户,主要以零售为主,产品单笔金额,一般产品单笔金额在几十美金到几百美金,3000美金以下都是适合使用PayPal的。


做B2B的客户,当然大笔的款项都会选择走T/T了,但是很多客户都是从小样品单做起来的,用PayPal收小单再适合不过了。


产品,产品是否为仿牌,如果是仿牌,是不建议使用paypal收款的,一旦查到,就会永久限制。


PayPal提现

使用PayPal固然门槛不高,但PayPal提现却没那么容易。

PayPal官方给出的中国大陆账户有四种方式取出里面的余额:第一种是提现到国内银行账户,第二种是提现到香港银行账户,第三是提现到美国银行账户,第四是支票提现。

中国大陆的银行账户和美国的银行账户,PayPal仅支持美元提现。对于香港的银行账户,PayPal仅支持港元提现。

(1)提现到国内银行账户

PayPal企业账户,原则上,余额提现只能提到公司银行账户的美元账户。每次电汇到国内公户会产生35美金的手续费,小额提款也不方便。为了规避发合规风险,很多银行会对于无法提供合规交易记录的资金拒收。

PayPal个人账户,提现到国内个人银行账户,国家政策规定个人一年只能结汇5万美金。

此外,如果不与本地银行提前核实能够入账,就盲目电汇提现,那么很有可能导致资金被退回,并且扣除35美元外加15美元中间行费用,事情不仅没办成,反而额外花费50美元。因此,提款前要往银行打电话核实是否接受PayPal的提款,有少数银行可能不接受,导致退款拒收等等问题。

更大的问题是国内的税务,没法做账也没法报税。e.g. 增值税6%+25%个税……

(2)提现到香港银行账户

PayPal另一免费的提现方式就是提现到香港银行帐号。

PayPal里的美元兑换成港币又会有2.5%的货币兑换费,所以,大额提现这种方式并不划算。但是对于账户余额中只有几百美元的小额提现,却非常值得尝试。这种方式适合小额美元提现。

(3)提现到美国银行账户

PayPal的企业账户虽然不支持提款到国内个人银行卡,却支持提款到美国银行卡或者香港银行卡,且提现时间更短。

可以注册一个Payoneer账号,然后再签发美国银行账号,就类似于有了一张虚拟的美国银行卡。然后将这张虚拟卡绑定PayPal,从PayPal将钱提现到虚拟卡,再从Payoneer里将钱提现到国内银行卡,这里会扣除一笔Payoneer的提现费用0.3-1.2%不等。

这里有个特别注意的地方就是Payoneer默认给我们签发的美国银行卡是First Century Bank这家银行的,PayPal体现的时候可能出现提示,不支持往这家银行的卡里提现的提示。不要着急,我们只需要将这提示截图找到Payoneer客服告诉他们你需要PayPal提款,但是提示不支持,让客服重新签发一个银行账号,比如美国社区联邦储蓄银行的卡,我们就可以顺利提现了。

讲到这里,其实逻辑就很简单了。无非就是想尽办法找一张美国银行卡,那么能提供美国银行卡的平台不只是Payoneer,像万里汇也可以,大家可以自行尝试。

(4)提现到个人本地银行账户

由于外汇管制,个人结汇有5万美元限制。可以拉亲戚去提,一个人头5万。

个别地区,例如义乌稠州银行,无结汇限制。

  1. 义乌是中国唯一国际贸易综合改革金融试点城市(13年底就有了这个制度),实施个人贸易外汇管理改革试点、探索跨境电子商务结汇便利化机制、深化个人跨境人民币试点、推动离岸业务发展、加快贸易融资产品创新、培育供应链金融服务平台、加快集聚各类金融机构、积极探索贸易信用体系建设。

  2. 从事国际贸易的大部分企业、个人SOHO或跨境电商,‌‌大都注册了离岸公司,有效规避国家外汇管制,便利了接受外币款项,然而因受个人5万美金结汇额度的限制,(很多人找地下钱庄,风险巨大)离岸账户大量沉积的资金难以结汇并转入国内账户,是不少客户头疼的问题。注册义乌个体工商户,能有效解决离岸账户大额结汇问题。

  3. 义乌是世界性的小商品市场,因此,为满足当地众多中小微企业的贸易金融,对个体工商户和中小企业的金融结汇进行了创新改革,每年可进行一定额度的外币结汇。(现在一年最多可以结汇1000W美元)

  4. 义乌个体户开通条件是需要先注册义乌个体户执照。个体户执照是由工商局下发,执照下发后就可以预约银行开户了,结汇操作无风险,都是通过银行进行正规结汇。所以大家无需担心了。

  5. 义乌个体户属于特殊账户可以接收公款,也可以接收个人转账。

  6. 义乌个体户可以绑定PayPal提现,且绑定后平台规定手续费35美金会降低为5美金一笔。eBay,亚马逊,速卖通同样也可以进行绑定操作。

  7. 义乌个体户不征税不退税;不在义乌实地经营;属于私人账户,没有在工商局备案,所以不需要做账报税。

  8. 注册:首先需要注册义乌个体户执照,执照需要义乌本地地址;执照注册下来后,和银行对接,进行开户操作。也可以在就近城市进行面签(广州,上海,杭州,福州,成都,宁波,温州)。整个流程在7个工作日左右。

(5)离岸账户提现

美、德税收太高,一般开香港的离岸账户(招行、交通、浦发、广发都可以开)。

PayPal优缺点总结

  • 作为PayPal用户要始终记住,PayPal是倾向于保护买家利益的。买家可以举出无数个理由要回之前付给你的钱,其中使用最多的理由是“未经授权的付款”。

  • 落袋为安原则,要始终记住PayPal账户里的钱不一定真的就是你的钱。PayPal受美国法律监管,接受美国法院的冻结令。

  • 保护好自己的PayPal账号密码。不要轻易点开可疑邮件。骗子习惯冒充PayPal官方发出邮件,制作假冒PayPal官方网站窃取用户账户和密码。

  • 不要去淘宝或网络上找人兑换PayPal里面的美元,这种被骗是大概率事件,肉包子打狗,有去无回。

  • 大额支付尽量避免使用PayPal,一旦出现纠纷,损失会非常惨重。

  • 保存好必要的采购记录、交易单据、物流发货运单信息,当交易增长过快时,可能会被视为可疑交易,临时限制提现,要求提交各种证据验证真实性。

  • 侵权连带责任,也就是说,如果有人告你侵权,PayPal账户会被连带冻结,甚至PayPal账户上的余额被强制转走。避免在PayPal账户中存留太多余额。

  • PayPal在国内成立了全资子公司,属于外国法人独资企业,但其经营范围未涉及与金融或者支付相关领域。所以,诉讼发生时,国内公司一般不作为诉讼主体,一定程度上,这种做法规避了中国法律的监管。这也是为什么国内用户出现这么多纠纷投诉,消费者协会也好、主管部门也罢都无法起到有效支持,爱莫能助,最多也只能以商量的口吻跟PayPal协商处理。


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