2023年中国B2B行业研究报告

文件介绍

摘要

行业发展环境：

政策支持、技术进步、数字经济增长与资本助力为B2B行业提供了良好的发展土壤：

• 数字经济与产业数字化政策利好：顶层引导性与地方落地政策相结合，加速推动数字技术与实体经济的深度融合。

• 技术应用进步：以AIGC为代表的数字技术加速向B2B全链路渗透，促进行业降本增效。

• 数字化渗透率提升：产业数字化规模与数字经济渗透率逐年攀升，为B2B行业数字化进程提供优质发展基础。 

行业布局方向：

B2B行业规模持续攀升，平台运用综合服务能力为产业链上下游提供全流程&全场景赋能：

• 产业链上游：B2B平台进行全链路布局，建立覆盖用户全生命流程的营销体系，帮助商家提升获客能力与运营效率，并运 用数据、技术与产业布局优势为用户提供全流程运营决策支持。

• 产业链下游：B2B平台通过拓宽产品信息维度、整合采购供应链体系、提升一站式服务与增值服务能力等方式保障下游采 购体验。

• 行业规模：2018-2022年B2B行业以4.7%的年均复合增速持续扩容，2022年行业规模已达15.5万亿元。未来三年，行业 将迎来较为良好的复苏窗口，行业规模将以高于历史平均2+%的平均增速，于2025年达到19.5万亿元的水平。

未来发展趋势：

• AIGC带领行业数智化升级：以AIGC为代表的新技术应用将会从组货策略、产品设计、内容营销等多维度提升平台增值服 务能力和营销效率，推动行业数智化渗透率持续提升。

• 公私域联动提升商家获客运营能力：平台方与品牌方可以实现优势互补，基于平台方的流量优势与品牌方高效的私域运营 解决方案，打造公私域联动的精细化客户运营体系。