成功案例丨Anker如何直击海外消费者动态需求，狂揽3亿品牌曝光？

经历从“中国制造”到“中国智造”的技术沉淀，越来越多中国科技企业纷纷加入到“出海”的浪潮当中。有一家致力于提供一站式充电器产品的技术型企业——Anker，凭借对海外市场的深刻了解以及其在数码充电领域的创新技术，决定在Twitter上开展基于用户需求变化的品牌形象焕新，并取得了极为出众的营销佳绩：

3亿+

营销活动浏览量

100万+

活动链接点击次数

84%

话题讨论量同比增加

01 营销机遇

出于环保因素考虑，一些手机品牌宣布从2020年起不再随产品附赠充电器（需另行购买）。这预示着，相比昂贵的原装充电器，消费者将更倾向选购第三方品牌充电器，这对于Anker来说无疑是个积极的市场信号。

随机遇而来，是新的挑战。Anker作为全球知名充电品牌，其产品销往全球140多个国家和地区，在美国、英国、德国、日本等市场占据领先的市场份额。但在各大手机品牌陆续放弃附赠充电器的新环境下，Anker仍面临重大挑战：面对巨大的增量市场，如何在短时间内吸引新用户注意并塑造独特的品牌形象，让消费者在众多充电器品牌中选择Anker，实现品牌在竞品当中脱颖而出，并持续站稳“数码充电领导品牌”的地位？

02 营销策略

深耕数码充电领域多年，Anker不仅注重充电设备产品功能多样性的研发，而且擅长洞察消费者多元的核心需求，并灵活制定精细化、本地化的营销策略，这些特征使得Anker在北美市场深受消费者的广泛追捧，同时也为品牌后续的宣传营销打下了群众基础。

Twitter作为全球公共对话服务平台，不仅是疫情期间世界各国用户最常使用的社交平台之一，同时也是科技达人、电视迷、游戏玩家的聚集地。借助平台庞大的用户资源，Anker在实现其品牌营销活动持续获取可观流量的同时，善用Twitter精准的用户画像分析，及时调整营销策略，达到准确触达目标受众的传播效果。

03 成功之路

消费者心态洞察：不变的“电量焦虑”

疫情前，Anker调查发现用户存在“电量焦虑”，普遍消费者希望电量能持续维持在较高水平。但疫情极大改变了消费者的生活习惯，#WFH（work from home；在家办公）意味着用户能够随时随地为手机进行充电，让手机电量始终保持满格。因此，Anker担心疫情前“电量焦虑”的痛点是否依然能够触动现在的消费者。

Twitter出色的数据分析发现：用户在家办公不等于没有“电量焦虑”。在家办公的父母、马拉松电视剧迷、以及游戏重度玩家等用户仍然希望手机能够在15分钟内充满电，好让他们继续专注眼前的任务。基于此消费者洞察，Anker更加明确营销策划的方向，在Twitter上直击消费者的“电量焦虑”痛点，取得高转化的品牌营销效果。

消费者需求洞察：“快速充电”的新追求

除了消费者的心态洞察，Anker也持续关注用户的动态变化。调查发现，消费者对于“快速充电”的诉求在后疫情时代不减反增，体现了用户对追求高效率的核心需求。基于此洞察，Anker将“三倍速充电”的独特营销概念融入产品，利用数量级词汇（“三倍”）直观突出产品的充电效率，在迎合消费者刚需的同时，使其“快充”的品牌形象在广大竞品中脱颖而出。

为了更好地宣传“三倍速充电”的概念，Anker Nano善用Twitter的视频、动图和视频网站卡片等广告形式进行产品推广，同时与科技行业意见领袖（KOL）进行了深度合作——通过拍摄产品开箱、安利种草视频等形式，促使其产品营销的新概念广为人知，激发消费动力。

04 核心成绩

在众多科技品牌纷纷涌入出海赛道的当下，Anker巧用Twitter精细化的用户洞察能力及广告解决方案，结合自身品牌的产品及技术优势，制定了针对性的营销策略。得益于此次用户营销的强曝光， Anker实现与庞大海外消费者在Twitter上的直接对话，成功延续了其“数码充电领导品牌”的形象，提升其海外市场的用户转化率和品牌影响力。