利用数据优化搜索广告系列-【Google Ads 进阶篇】

在广告系列开始展示广告之后，使用“概览”页或“广告系列”页监控广告的数据效果，充分广告数据优化提升广告。

衡量广告重要效果指标

下面是一些适用于搜索广告系列的最常见指标，已按用户与广告互动的先后顺序排列。转化次数是最重要的指标之一，因为它可以帮助您衡量哪些操作对您的业务有价值。

• 展示次数：每当您的广告在搜索结果页或 Google 广告网络中的其他网站上显示时，系统就会记录一次展示。如果您的目标是提高品牌认知度，那么展示次数是最重要的指标。

• 点击次数：当用户点击您的广告时，系统就会记录一次点击。根据点击次数，您可以了解自己的广告对用户有多大的吸引力。相关度高的广告，获得点击的可能性也会更高。

• 点击率：点击率是指那些观看您的广告后最终进行点击的用户所占的百分比。根据您宣传的产品或服务，以及用于展示您广告的网络，理想点击率的判断标准会有所不同。要提高点击率，请专注于创作与您的关键字高度相关且富有吸引力的广告文字。

• 来电次数：当用户使用移动设备点击或拨打您广告上的电话号码时，系统就会记录一次来电。只有当您设置了附加电话信息、附加地址信息或来电专用广告等通话功能时，此指标才可用。此外，您还必须启用广告来电统计报告功能。

• 转化次数：当用户与您的广告互动，然后采取了您指定的操作时，系统就会记录一次转化。转化可以包括从购买和注册到致电您的商家在内的任何操作。在设置转化跟踪时，您可以指定哪些操作将计为转化。要查看您获得了多少不同的转化，请按转化操作细分您的数据表格。您还可以查看其他操作，例如：

•     （广告带来的致电：即（您已设置通话功能的）广告所带来的、持续时间超过指定时      长的致电的次数。

•    本地操作转化：每当用户完成与您的实体店营业地点相关的操作时，系统就会记录       一次本地操作转化。此类操作包括：

• 本地操作 - 查询路线：点击“查询路线”按钮。

• 本地操作 - 访问网站：点击网站链接。

• 本地操作 - 查看菜单：点击菜单链接。

• 点击通话：点击“致电”按钮。该指标与“广告带来的致电”不同，因为它仅记录基于地理位置的广告或服务带来的致电。请注意，“点击通话”包括任何时长的致电。）

• 费用：即您在观看广告期间花费的金额。

• 平均每次点击费用：即一次广告点击的平均费用。计算方式是广告费用除以总点击次数。

两个阶段分析广告数据

    第一个阶段

    主要分析广告系列或广告组，再细致一些的话就是关键词和广告。分析整体的展示量、点击量和点击率的数据。广告投放的前期主要目的是让我们的广告能抢占到足够多的展示量流量，让更多潜在的用户看到我们的广告。接着就是分析广告的点击量和点击率，如果展示量足够的话就需要看我们流量的精准程度了，主要就依靠点击量和点击率的数据了。

    点击量和点击率数据的分析主要在两个维度。一是对关键词的分析，确认我们设置的关键词带来的流量是不是我们目标的潜在用户；二是对广告文案的的分析，确认我们撰写的文案是否能吸引用户的点击，找到吸引用户的文案内容，优化提升文案方向。

     对于关键词的分析还有一个重要的方面就是“搜索字词”数据的分析了，搜索字词是用户实际的搜索词触发到我们的广告展示。从中找出新的适合的关键词，同时否定掉无关流量的字词。

    第二个阶段

    经过第一阶段分析优化调整后关键词流量的能到比较精确的程度了。此时就需要更进一步分析广告数据，主要以转化目标来衡量，毕竟我们广告的目的是以最终的效果为主。这个分析数据的前提是我们广告账户中的每一步转化追踪数据都是合理并准确的。

    转化目标有最终目标（如交易和询盘）和过程目标（加购、开始结账和点击询盘按钮等），最终目标数据足够的情况下直接以此目标分析广告数据就好，分析对应关键词、文案以及整体广告组和广告系的效果表现，定向对应调整就好，把我们的广告费用合理的花在刀刃上，既有广告展示量又能带来预期的效果。

    但当最终转化目标数据不足以支撑我们的数据分析时，我们就需要对中间的过程转化目标进行分析了，因为只有经历过这些过程指标才能达到我们的最终目标。过程目标的分析更多的是做一个前期流量的筛选和优化，同时发现影响整体转化的因素，如发现很多流量都卡在从开始结账-交易的过程中了，那我们就需要排查一下我们的结账流程是否出问题，及时排查完再重新分析这些数据就好。

    这才是我们做广告投放中的核心操作和逻辑原理，只有在数据支撑的基础上不断分析并优化我们的广告，才能达到我们预期的效果。而不是搭建好广告系列之后一直投放花钱不做任何动作就希望它自己能跑好。