爱在末日时：看FunPlus如何把握恋爱季助推游戏业务发展

《State of Survival》不仅集其他爆款策略游戏的亮点于一体，还将玩家置身于一个僵尸横行的末日背景下，可为玩家带来真正的沉浸式体验。《State of Survival》设定了一系列鲜活有趣的人物角色和游戏场景，在这款策略手游中，玩家可以建立自己的大本营和作战队伍，书写自己的末日生存传奇。

我们认为，这款游戏备受欢迎的原因在于它独树一帜地融合了各种元素，为每位玩家都能营造一种肾上腺素激增的刺激体验，无论他们玩的是单人模式还是多人模式。

《State of Survival》于 2019 年推出，历经三年时间，现已发展成为一款成熟的策略游戏。

除了传统的付费用户获取策略外，我们还想通过一种自然的方式获取更多玩家。因此，我们决定将重点放在提升知名度和塑造坚实的品牌形象上。尽管此次营销活动的目标在于提升品牌知名度，但我们认为，此次营销活动将有助于我们提高玩家对游戏的关注度，并最终提升我们的用户获取表现。

我们很幸运拥有一个非常活跃的《State of Survival》社群。最初的想法是讲述两个玩家之间的真实爱情故事。我们与 Facebook Gaming 团队分享了这个想法，他们建议我们把握住一年中与爱情相关的几个节日来展示《State of Survival》如何拉近玩家之间的距离，催生出爱情的萌芽。我们认为这是提升游戏曝光度的宝贵机遇。

与此同时，我们还可以一改通过游戏片段营销游戏的传统方式，利用相关的故事来吸引新玩家。怀揣着这样的想法，我们与 Facebook Gaming 团队开展了紧密的合作，共同策划全新的创意。至于那对为我们带来创意灵感的情侣，因为他们本身就是《State of Survival》的忠实拥趸，所以不费吹灰之力就说服他们在广告中出镜。

在完成所有的统筹工作和品牌广告创作后，我们决定添加一些极具辨识度的游戏元素，以便我们的创意不仅能用于品牌广告，还可以服务于用户获取广告。我们认为，对于所有营销人员来说，为相同的创意素材发掘多个用途并在多个渠道中重新利用它们一直都是个难题，而我们不仅解决了这一难题，而且还非常成功，对于这一点我们倍感自豪！

坦白地说，我们起初也有点担心，因为这是我们从未尝试过的方式。但看到此次营销活动如此成功，我们很庆幸当初的大胆尝试。

“爱在末日时”是一场时间跨度很长的营销活动，涉及的不是一两个节日，而是情人节、白色情人节和全球爱情日这三个不同的节日。

我们认为，此次营销活动的最大收获是让我们意识到节点营销的巨大潜力。以相关的文化事件和节日为营销契机，为玩家打造可以将游戏与现实生活联系起来的体验，不仅可以提升品牌回想度，还能触达常规目标玩家以外的人群。

当然了！我们打算好好利用从这些营销活动中收获的经验，把握并充分利用其他节日和季节性营销节点来推广《Call of Antia》（《安提亚的召唤》）和《阿瓦隆之王》等更多游戏，并对游戏营销方式加以创新。我们将继续与 Facebook Gaming 团队开展紧密合作，共同策划更多节点营销活动，并最终将这些营销活动整合到长期性营销活动的日程安排中。

社交功能是策略游戏十分看重的一方面。Meta 技术为我们提供了一款有效的工具，帮助我们充分利用受众社交网络并投放更多自然的品牌内容。

本次营销不仅推动品牌知名度显著提升，也对用户获取产生了积极影响，这让我们对品牌类广告的信心更足了。我们的确预料到品牌知名度会有所提升，但没有想到增幅会如此之大。

此外，我们还与更多的团队分享了此次营销活动的成果和经验。今后，品牌类营销将成为我们全球或区域性大型整体营销活动不可或缺的一部分。

在了解并亲眼见证了品牌类营销在有效扩展受众群以及提升高价值转化方面的效果后，我们坚信，与开展独立的品牌类营销或效果类营销相比，品效合一的营销活动能够带来更理想的成效。

我们会为自己预留出更多时间来打造有特色的内容和广告文案。我们可能还会考虑重新审度此次品牌类营销的目标受众，以确定最理想的目标人群。

当然应该，这一点毫无疑问！品牌类广告是客户体验历程不同阶段都必不可少的一部分。明确的品牌策略能够为树立企业形象奠定基础，正因如此，过去几年间我们一直将品牌类广告作为重中之重。

想要开展行之有效的品牌类营销，提前规划好预算、资源及策略是关键。开展营销活动涉及大量的策划、执行、调整、测试和总结，所有这些都需要时间。因此，设定定期的关键表现指标以及从科学的角度评估营销成果至关重要。

其次，不要忘记与用户获取团队协同合作，共同制定整体的营销方案。

最后但同样重要的是，强烈建议大家在打磨创意方面多下些功夫。不要害怕打破陈规，要勇敢去探索新的创意想法。当然了，你可以与值得信赖的合作伙伴合作，一定能碰撞出神奇的火花。