来自 Ecom King 的 6 个直销技巧

Kamil Sattar 于 2017 年进入直销行业，我们只能说他并不是一夜之间的成功。第一年，这位自学成才的企业家损失了几千美元，试图销售太多产品，投放太多广告。他几乎完全放弃了直销业务，但到了第二年，他的业务出现了转机，并带来了超过 100 万美元的收入。

如今，Kamil 在 YouTube 上被称为 The Ecom King，他制作视频，教有抱负的企业家如何通过直销和其他在线业务赚钱。他的人生目标是帮助他人取得同样的成功。

  

Kamil 与 Shopify 的 Benjamin Gottlieb 坐下来接受现场采访，了解初学者如何开始使用直销，找到合适的产品和供应商，并在 TikTok 上传播开来。

季节性商店与小众商店

对于有抱负的直销商来说，第一个障碍通常是决定开始哪种类型的在线商店。Kamil 建议初学者从季节性商店或小众商店开始。

利基商店可能是一个更好的长期选择，特别是如果您选择销售与您的激情相关的东西。您将更好地了解产品，能够更好地推销它们，并更好地了解您的客户，因为您是其中的一员。

另一方面，您可以创建一个季节性商店，旨在帮助人们寻找寒假礼物。受众更大，销售潜力也更大。卡米尔说，可定制的产品、儿童玩具和科技配件通常是季节性商店的好产品。他还建议在 TikTok 上搜索热门产品。

使用 TikTok 进行有机营销

Kamil 不仅将 TikTok 用于研究，还用于有机营销。他说，小型创作者仍有机会在平台上被发现并传播开来。

“在 TikTok 上有效的是一段看起来甚至不像广告的视频，”卡米尔说。“所以它要么是用户生成的内容，要么是观点内容，而且还需要在 10 到 30 秒之间。”

卡米尔建议使用病毒式的声音、画外音和快节奏的编辑来模仿其他 TikTok 视频的风格。TikTok 还在算法中为新帐户提供了优势，因此前 30 天是建立受众的关键。开始创建和存储视频，这样您就可以在 30 天内每天发布 3-5 个视频，以利用您帐户第一个月的提升。

寻找好的供应商

阿里巴巴旗下的中国供应商全球速卖通可能是最知名的供应商，但卡米尔鼓励人们超越速卖通，寻找其他供应商，如 USA Drop、Spocket、Hyper SKU 等，以找到满足您需求的供应商。

产品在您的仓库中吗？这是你应该问潜在供应的最重要的问题。 

“因为如果他们的仓库里确实有它，那将立即减少 10 天的运输时间，”Kamil 解释说。他警告初学者要避开实际上只是中间商的供应商。

以低于 500 美元的价格开展直销业务

如果您打算采用病毒式的 TikTok 方法，即您只需将产品订购到您的房子并创建内容并持续上传，您就可以开始这种商业模式，以最高 300 至 500 美元的运费开始，您不这样做.

直销的主要吸引力在于您不必为库存投入大量前期投资。通常，您只需为 Shopify 网站付费并开始制作一些 TikTok 视频。

“我确实相信，目前在一件代发中最好的机会是 TikTok 有机方法，”卡米尔说。“利润率在 40% 到 60% 之间，你无法与这些数字争论。”

如果您想走传统的数字广告路线并购买 Facebook、Google 和 Instagram 广告，您可能需要大约 2,000 到 3,000 美元才能开始。 

此外，出售高价商品也需要更大的初始投资。广告平台就是竞价平台，卡米尔说，如果你的产品更贵，客户的出价通常会更高。

如何避免法律问题

卡米尔有一个重要的建议：“不要销售受版权保护的产品。所以如果里面有漫威，如果里面有像可口可乐这样的大品牌，那就远离它。”

当您寻找供应商时，请询问他们是否有销售特定产品的许可，以帮助避免任何商标发行人。至于内容创作，制作自己的内容，不要尝试使用别人的音乐或视频。由于不同国家和州的法律不同，如果您有任何疑问，最好咨询当地律师。

使用按需印刷实现多样化

提升直销业务的一种方法是提供按需打印服务。按需打印允许客户通过在他们从您的商店购买的产品上放置文字或图像来定制产品。卡米尔说，与通过印刷购买库存相比，按需印刷是降低风险的好方法，它有助于您的收入来源多样化。

收听Kamil 在Shopify Masters上的完整采访，了解他如何应对供应商问题、运输和其他直销挑战。