100个海外品牌案例系列
品牌是跨境卖家的终极壁垒和终极解决方案
低成本、全方位打造自己的跨境品牌
「只有把品牌刻进用户的脑中,才能生存下来,甚至是赢在跑道上

今天分析021号品牌案例:Threadheads一个专注于独特的流行文化服装品牌(graphic Tees)。

第一眼看到这个品牌就觉得好惊艳,几乎0成本运作啊!

从产品的设计、销售、生产几乎都不需要这家公司做什么,但销售额却滚滚而来。这就是整个商业模式的惊艳之处!(不能完全说这家公司“毫无作为”,他们在设计师合作和营销上还是做得很不错。)

一个“众包”的电商模式!




本文目录


  • 1. 品牌简介

  • 2.【商业模式】
    ⭐️ 亮点:可以起规模的众包模式
  • 3.【营销组合】
    ⭐️ 亮点:niche小众文化搜索流量+FB爆品广告
  • 4. 我自己的思考和改进



1. 品牌简介


  • 网站品牌:Threadheads

  • 简介:Cool T-shirts Australia Online(澳大利亚的线上时尚T恤)

  • 域名:https://threadheads.com.au/

  • 产品:T恤,卫衣,背心,儿童T

  • 针对客群:喜欢潮流T的人群

  • 价格定位:$30-$50

  • 流量分析:




2.【商业模式

⭐️ 可以起规模的众包模式


Threadheads的官方介绍是一家集服装品牌、插画工作室和印刷中心为一体的企业。

看不懂是不是?

其实很简单:

  • Threadheads是一个插画T的销售平台,合作了数百名插画设计师。

  • 设计师提供时尚插画图片,Threadheads把这些插画合成到T恤上,放在网站上展示给用户。

  • 每件T恤销售成功,设计师得到一定的分成

  • 每个设计师有自己的粉丝和流量,给自己的设计作品带来了最初的流量。Threadheads根据产品的初步销售数据,决定是否投放付费广告,从而大规模的推广某件商品或某个系列的商品。

  • 每件T恤销售出去后,Threadheads现生产,即POD,无需产品库存。

● Threadheads的T恤展示


Threadheads的商业模式是不是超级赞?简直是“躺赚”人生啊!

其实Threadheads并不是这个模式的鼻祖,真正的行业老大是美国的品牌Threadless,日活高达5W,一年光纯利润就是500w刀!


1. 这种“众包”模式的优势

1)可以快速起规模,sku扩展速度极快

该品牌扩展sku的方式就是合作设计师,无需硬开销(因为产品展示都是靠P,只要设计师提供插画即可)。

全球的插画设计师这么多,供应无上限啊。

而且每个设计师都会带来流量,不仅设计师的流量可以积累,还可以利用这些流量快速初步测品

如果发现有爆品,该品牌直接投付费广告打爆该品。快速起量。

2)规模化的成本极低,几乎是0成本

如上文所说,扩展sku无需太多成本。

而且这种模式就是“不见兔子不撒鹰”!

如果没有爆品就不付费推广,有爆品就是直接打爆。

3)有积累、有沉淀,正向循环

和爆品逻辑不一样,这个品牌不是一阵风。

随着合作设计师越来越多,上架的插画T越来越多,该品牌的自然流量会越来越多。从而越来越多的设计师想要寻求合作,更多的用户会带到这个品牌。

最终品牌沉淀下来的是:设计师合作资源、海量的插画T,以及规模庞大的用户群和对品牌的认知


2. 前期启动的关键点

1)合作插画设计师

当你是nobody的时候,有多少人愿意为你的梦想买单和你合作呢?

所以前期的商务拓展绝对是硬骨头,需要强力啃下。

Threadheads的定位还是很有优势的,说自己的澳洲的潮流T第一品牌(因为这个品类的大品牌几乎都来自于美国)。很多澳洲本土设计师还是会支持“国产”的。

前期合作最重要的就是两件事:“梦想够不够打动人”+“利润分成够不够诱惑力”

我们做了大量的调研数据,Threadheads合作的大量设计师的INS粉丝数5k-1w之间。量少的也有不到一千的,设计师最大粉丝数是16w。

Threadheads前期投入最大资金的地方就是设计师合作:自己花钱开发了一款设计师合作的app。用于设计师上传设计作品和收益结算。

而且Threadheads直接从“巨头”Threadless(美国第一品牌)的设计师里挖角,给予更多的利润分成,不签独家。从而一起动就可以合作大量的设计师。

2)爆款打造

Threadheads的商业模式肯定是没问题的,但前期执行有很多细节决定成败。

比如前期合作的设计师可能数量很少、粉丝不多,而且对什么设计元素是受欢迎的并不是很了解

因为品牌上线之初也不会有太多数据给设计师作为爆款指导,所以需要团队去全网做大量的数据调研工作,找出当下的爆款元素。(比如ETSY就是一个扒爆款的好地方)

配合设计师打造爆款设计,然后用付费广告推爆。这样的案例一旦存在,才会吸引更多的设计师加入,也会把团队选爆款这个能力和流程打磨好。




3.【营销组合

⭐️ niche小众文化搜索流量+FB爆品广告


这章就具体说一下Threadheads的流量产品是什么样子的?怎么推爆?

1. 来自搜索的流量产品

Threadheads的大量流量来自于搜索(organic和paid),很多搜索关键词都是T恤的插画内容

这就是非常有趣的一个小众文化。

我们来看几个例子,感受一下:

1)Let's Summon Demons

描述:Who will you bring back from the 7th circle of Hell?

这个图案应该是犹太教文化的一个图案,具体我不是很懂。好像是用六芒星召唤恶魔,带我去地狱。

这个图案的名字就是Let's Summon Demons shirt,该关键词给Threadheads带来了1.23%的organic search流量,完全是免费。我再去google搜索一下,Etsy等很多地方也有卖关键词的T,但是图案有所不一样。所以说这个图案和关键词就是爆品。


2)pan-am shirt

描述:泛美航空的T

这个品也让我很迷惑,为啥泛美航空的T如此受欢迎呢?pan-am shirt该关键词给Threadheads带来了0.70%的organic search流量。同样搜索该关键词,在Etsy甚至amazon都有卖泛美的T。

总结一下,Threadheads来自搜索的流量产品是具体到非常niche的小众文化或者关键词,即可以用关键词描述出来的具体图案,而且要非常非常niche。

这种产品只能靠Etsy找爆品,或者让设计师自行发挥然后测品测出来。


2. 来自FB的流量产品

Threadheads的90.80%的社交流量来自于FB,其在FB投爆品广告的类型完全不同于Google。首先图案不需要有热门关键词,其次很多广告都是是投一类产品

比如:猫咪系列(以下来自创始人访谈,也说明猫咪系列是他们很爆的一个系列)

Threadheads的FB广告投放是:

1)投放人群:喜欢猫的人&喜欢graphic T的人(交集)

2)投放广告方式:单个产品图片,多个产品图片做成gif,DPA

3)着陆页:猫咪系列的collection的页面,而不是单一产品页面。




4. 我自己的思考和改进


Threadheads的商业模式非常对我胃口:可规模化+链路简单

但是如果我来山寨的话,就不只做T恤这么一个品类。毕竟设计师好不容易签约合作,然后出设计作品,只有T恤这么一个变现产品非常非常有限。

如果每个设计师的前期流量都是他们自己带来的话,那设计师也希望有更多品类卖,比如:杯子、帽子、包、贴纸、勋章等等。这样用户喜欢某一种图案,可以购买很多相关产品,而且还可以复购。你见过谁一个月买10件同一个设计师的T恤吗?但是周边刚需产品还是可以买很多的。

作为一个时尚潮牌,请记住:

你不欠给任何人设计一件新衣服

  • 那么多成熟的服饰品牌,别人凭什么就非得穿你的设计插画的衣服?

  • 设计师品牌本来就不只有衣服

我认为这个商业模式最大的亮点就是:极大的利用设计师资源,帮他们变现。

所以如果POD供应链质量没问题的话,我会尽可能的做到全品类。


今天的案例分析结束啦!欢迎大家进我的群里和我讨论。

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